小程序项目执行草案.doc

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1、小程序项目执行方案目录第一部分项目分析一、小程序市场状况二、小程序培训项目概况三、项目定位第二部分推广策略一、推广总体策略二、入市时机及推广前提三、推广阶段及工作安排四、推广管理五、核心点的提炼第三部分价格策略一、定价策略二、定价原则三、付款方式及折扣控制四、优惠条件第四部分运营管理一、开班计划二、场地设定三、办公人员配置四、管理方案第一部分项目分析一、小程序市场分析小程序经历了从高峰遇冷又回暖的历程。2017年1月9日小程序正式上线，引起了极大关注。但初期涌入的开发者经过一段时间测试后，对小程序的形态、带来的流

2、量以及前景认识模糊，2017上半年小程序热度有所下降。随着小程序开放二维码、群聊、搜索并完善推广功能，以及微信对大流量的逐渐开放，如H5跳转、视频入口等，给企业的便利也开始显现，越来越多的线下企业加入尝试。这也带动了小程序开发者再次涌入，低廉的开发成本下，目前已覆盖100万开发者、2300个第三方平台。2017年已上线小程序58万个，2018年有望超过300万。小程序仍在持续进化。微信用户数突破9亿人，小程序目前日活跃用户数1.7亿。所以，现在我们现在谈，已经不谈移动互联网，而叫微信互联网、小程序互联网。二、小程

3、序培训市场概况三、项目定位1、根据学员能力及需求设置基础班、就业班2、培训对象：应届大专院校毕业生；没有经验的技术小白；移动平台的开发人员；JavaScript开发人员；有简单网页设计能力的开发人员；希望通过微信小程创业的人员等。第二部分推广策略一、推广总体策略1、平台网推2、院校宣传3、渠道推广4、品牌推广二、入市时机及推广前提1、11月正式启动，启动准备周期半个月。（为什么？）2、完善的课程体系；流畅在线学习平台；优质的就业渠道；可靠的助学贷款机构等。三、推广阶段及工作安排时机的重要性不言而喻，有时甚至是可遇

4、不可求。从国家政策、市场调查、招生宣传、学员需求、课程定位、办班时段这六个方面进行工作统筹安排。所谓没有调查就没有发言权，开办培训班也是同样道理，首先应通过市场调查来了解行业的发展、市场的竞争、对手的情况，进而由此确定培训班的特色与定位。这是办班前期必须做好的准备工作之一。了解当地培训行业市场，可以重点从竞争对手和客户需求方面进行分析，包括人口、经济、收入、消费、学校和学生比例，行业发展前景，并了解竞争对手的规模、课程、生源、定位及收费、宣传模式等，做到知己知彼，从而有针对性的制定办班策略，力争在市场竞争中处于不

5、败之地。对办班的可行性进行分析论证，明白自己的培训机构的定位是什么，教学特色是什么，面临的竞争对手有哪些，自身的优势与卖点有哪些？然后据此确定培训班的课程、收费、宣传、教学、管理等，做到“人有我优，人优我精”，从多方面不断强化自身的特色，以吸引更多生源并从中获取优质生源。做好招生宣传很重要，可以说招生的好坏和生源的多少，直接关系到培训机构的生存与发展。因此，根据培训班的课程与定位，策划好相应的招生方案与推广渠道。只有准备充分，才会事半功倍。四、推广管理提前一至两个月着手招生准备，并在学生毕业前一至两周进行招生宣传

6、，提前将招生信息传递给家长们，让家长有考虑和选择的余地，也能为培训班争取到更大的生源。针对学员心理特点，选用合适有效的方法，在毕业季，面临就业的时间里进行开班培训。应届毕业生适用于基础班学习，基础班可缩短培训周期，降低培训费用，培训合格可转化就业班，提高就业生源质量。至于那些准备上岗就业的毕业生和待业人员，他们更需要职能技能类的强化与提高，规划为就业班。五、核心点的提炼“天时”主要是指把握可遇不可求的开班时机；“地利”是指选择合适有利的办学地点；“人和”则是指师资力量并发挥团队优势。第三部分价格策略一、定价策略在

7、制定价格上基本规律是：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。所以采用“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者。二、定价原则价格（学费）是前期的核心竞争力之一，太高影响生源，太低影响品质。结合河南（郑州）地区的消费水平、消费心理、同行价格、市场需求等因素初步定价为：19800元/期总收费：19800元（住宿、生活费自理）培训周期：3-4个月三、付款方式及折扣控制可采用全款和贷款两种方式。全款（4个月培训周期为例）：19800元-4000元最终缴费：

8、15800元贷款（4个月培训周期为例）：一次性贷款19800元（校方收取），每月返款学员1000元四、优惠条件新学员A推荐新学员B报名缴费学习，可适当减免新学员A学费；老带新可以现金式奖励老学员；5人及5人以上组团报名可适当优惠学费具体优惠条件可待商定第四部分运营管理一、开办计划按每1-2月开一期（具体根据招生情况定）第一期计划在11月底开班，之后在每月的10-15日之间