哈维麦凯人脉66表格 .docx

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1、麦凯66表格日期最新修定时间填表人客户1姓名【看名片】；昵称(小名)【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】32职称3公司名称【看名片】【看名片，网上查】；地址3【询问是否一直在这里办公，为什么要搬到这边办公】；3住址【是一直在那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】4电话/传真(公)【传真号码是多少？传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间发传真过来？】；(宅)5出生年月日【那个年代的时代特征是什么？】；出生地【还经常回家乡吗？3那边还有没有些亲人】；籍贯的印象还深

2、刻吗？有没有一些值得记忆的东西】【对家乡36身高【您这身高喜欢什么样的运动？是否有优势？】；体重【是偏胖还是偏瘦？3体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心要保持标准体重？】；身体五官特征(如秃头、关节炎、严重背部问题等)【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花不少时间去维护吧？】教育背景7高中名称与就读期间【您从小就一直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择

3、这个专业的呢？】毕业日期【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】8大学时代得奖纪录【您在大学的时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖还是有些联系呢？】研究所【】39大学时所属兄弟或姐妹会学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与【您在大3人沟通上、语言组织上逻辑性挺强的，应该有过类似经验】；擅长运动是【您在大学期间，都热爱哪些运动呢，是球类，还是棋类，还是在

4、宿舍和同学一块玩游戏，还是陪当时的女朋友去公园？】10课外活动、社团【当时您除了上课之外，还参加一些课外活动和社团吗？去做兼职吗？什么兼职呢？当时是怎么想的？】11如果客户未上过大学，他是否在意学位【为了考上大学，在宝贵的少年时期，放弃了接受其他知识和技能的时间和机会，中学的课本知识在量上、广度上毕竟有限；我好多朋友都这么感慨？您是不是也这么认为呢？】其他教育背景【现在有没有考虑过，参加EMBA或总裁班一类的课程？还是能受一些启发的。列举一些企业家的感慨！如黄怒波、陈良生等等，都在企业最困难的时候，因为接受了EMBA的教育和启发，才重新下定决心重

5、新整顿企业的。】12兵役军种【您当过兵吗？我觉得您举手投足间具有一些军人的气质？比如组织意识、纪律意识、服从意识、政治意识、团结意识、吃苦意识、形象意识、榜样意识】；退役时军阶/军衔【正师职以上是将官；副师职至副营职是校官，正连职至排职是尉官】；对兵役的态度【当时服兵役需要托关系吗？是出于什么原因，让您决定去服兵役呢？现在来看，服兵役对自己的人生有哪些影响？】3家庭13婚姻状况【您结婚了吧？现在结没结婚都看不出来了？】配偶姓名14配偶教育程度【他是您的同学吗？是在大学认识的还是中学就认识了？您夫人是哪个学校的呢？怎么会认识呢？这段恋爱一定很浪漫吧

6、？】15配偶兴趣/活动/社团【你们两口子，兴趣爱好相似吗？她是喜欢些什么运动呢？现在这些兴趣爱好还保持吗？】16婚纪念日【你们的结婚纪念日是哪天？哪年结婚的呢？是什么让你们决定选那个日子结婚呢？结婚当天的事情，都记忆犹新吧？有没有演节目？那些一定是您最铁的哥们了？】17子女姓名、年龄【你有几个孩子了？孩子多大？孩子的名字是什么，是小名吗？是谁起的呢？是什么让你们决定给孩子起这个名字呢？】是否有抚养权18子女教育【您的孩子已经上学了吗？这所学校当时择校的时候一定不容易吧？为什么决定选择这个专业呢？】19子女喜好【您的孩子跟您的兴趣爱好相似吗？是随爸

7、爸还是妈妈？是一家一块玩吗？经常一块玩吗？有没有安排过全家的远途旅行？】4业务背景资料20客户的前一个工作【这是您大学毕业之后第几家上班的公司呢？您之前在哪家公司上班呢？】公司名称【重复一下公司名称之后，这是一家什么类型的公司呢（民营还是国企）？家族味浓不浓，管理规范吗？当时人员规模有多大？】公司地址【离家远吗？原来这家公司在哪边办公（评判地段）？一直在那边还是后来搬过家？】受雇时间_【您是哪年去的呢？一直做了多长时间？】受雇职衔【当时去的时候是在哪个业务部门？当时的职位是什么？升过职吗（评判企业发展空间）？】521在目前公司的前一个职衔这家公司

8、的司龄有多久了？您在这家公司的前一个职务是什【您在5么？那个时候主要分管哪些工作呢？】；职衔【您现在的职位是？在公司内部对这个职位是如