做一名推动型的营销经理ppt课件.ppt

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1、做一名推动型的营销经理新中新营销经理思路交流说明启发/交流个人化的内容何谓推动？走出被动、主动思考、托起事业部的发展推动首先是一种态和境界多一盎司定律推动也是一种素质和习惯推动更是一门功夫和能力推动意味着贡献和超值推动拒绝平庸何谓推动—图示营销创新无极限；战术也要决定战略；事业部现阶段营销体系在坚持主导思想和执行的前提下，需要百家争鸣；一方区域定能造就一方英杰——让我们的营销更精彩。为何要推动？推动的原则把握推动的内容解析怎样推动？推动的原则把握有益于事业部发展和集团发展是衡量的准绳；是在事业部整体思路框架基础上的推动；是主导思想

2、执行到位前提下的推动；是坚持沟通、汇报情况下的推动。推动的原则把握推动的误区边际推动——偏差——价值小没完成主要任务，不能把握主流，过分放纵个人兴趣，或过分标新立异畸形推动——破坏——摒弃个人意识过分膨胀，全盘否定，吹毛求疵推动的内容解析转变+习惯+体系技能转变别忘了，你现在已经是营销经理你知道要实现哪些转变吗？习惯作为经理，你知道习惯的作用吗？习惯是随意的吗？习惯是原则的固化——你总结过习惯吗？经理人必备的7个习惯体系技能实现营销经理职责的技能——根本性、长远性、持续性、资源整合性不是点上的技能基础工作技能立足于眼前和长远的技能

3、转变格兰特将军的优势——销售管理=销售？营销经理要做什么？达成大区的绩效目标而不是个人的绩效目标；关注体系管理你的宝贵时间投向哪维护公司利益管理销售明星，带领下属一封没有上交的信转变对下你是”头”依靠、承担责任、决断、配置资源、解决问题——文化/传染性对上你是代表维护企业利益、贯彻落实、向上推动、正向反馈你是中间的润滑剂—打压和与员工一起指责7个习惯1、正向积极；4、双赢平衡；2、要事第一；5、换位思考；3、两段思维；6、博采整合；7、持续更新。个人成功团队成功体系技能信息体系建设重视企划如何做销售推广你总结直销流程了吗分销管理的

4、提升售后服务的心态内部培训新产品、集团管理状态的反馈营销经理耳聪目明的唯一途径营销经理控制区域市场的一张网市场企划的基础——让你的营销显露杀伤力信息体系的建设——目的与意义信息体系的建设——内容自我检验（1）基本层面问题（C级）你主管的区域有多少新中新直销用户、分销用户？有多少院校用户、企业事业单位用户？你真正掌握的比例达到多少？同行业的用户情况掌握多少？行业基本销售价格、基本销售方式。新中新的签约、未签约代理商有多少家？同行业厂家有哪些？威胁较大的有几家？区域内有本行业的协会吗？本区域适合的行业媒体有哪些？中级层面问题（B级）本

5、区域我方重点用户有哪些，你是根据什么标准将其确定为重点用户的（产品使用量/院校影响力/院校领导影响力/发展前景）。重点用户对我公司的意见（产品/服务/尊重）同行业对其公关情况我方骨干代理心态，主要矛盾集中在哪些方面？你认为你确实掌握了真实情况吗？你认为你能真正的进行问题排序吗？同行业重点用户有哪些？对其产品提供商的意见？哪些重点用户具有更换意向？重点同行业的营销组织、营销策略、代理价格、销售价格。同行业代理商队伍状况，重点代理商销售业绩，与厂家合作心态，是否存在合作机会。信息体系的建设——内容自我检验（2）高级层面问题（A级）行业

6、发展趋势用户需求变化（包括用户升级）我集团产品的优势——产品差异化的清晰认识集团内部信息、横向信息的利用、共享（各大区）价格走势市场销售模式的变化代理商情况的总体掌握，重点代理状况的及时掌握同行业的年度或阶段性营销计划、主要竞争策略重点同行业的销售量、销售额、代理政策同行业的新品研发信息信息体系的建设——内容自我检验（3）C级组织业务代表、服务人员、其他人员承担着顺便的信息收集工作；信息收集呈现随机性；营销经理偶尔要求上报信息由于职位原因，营销经理自身掌握着一定的市场信息信息体系的建设——组织制度自我检验（1）B级组织明确业务代表

7、、服务人员承担信息收集和汇报工作，按照制度和格式要求定期汇报。偶尔指令进行专项调研；因为某一事件要求代理商进行信息汇报；遇到竞争偶尔即时性地调查竞争对手情况综合管理人员承担着信息的简单整理和报告信息体系的建设——组织制度自我检验（2）A级组织业务代表、服务人员除进行信息定期收集和汇报外，还要定期提交分析报告及提出营销建议；利用激励或制约机制建立代理商信息定期反馈渠道；通过运作使行业媒体、行业协会与重点用户的相关领导提供即时重要信息；信息体系的建设——组织制度自我检验（3—1）A级组织开展各项专项调研，如针对重点用户、代理商的阶段性

8、普调、针对重点同行业的调研；重视综合管理部的信息整理和加工，抽调富有能力的业务代表或服务人员进行指导或辅助分析；信息体系制度化；信息结果管理到位、查询方便；信息结果一定层面共享；信息结果与营销企划界结合紧密，应用良好。信息体系的建设——组织制度自我