交易前的准备和磋商ppt课件.ppt

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1、Chapter2MajorProcessesofInternationalTrade进出口交易程序交易前的准备工作交易磋商与订立合同阶段合同的履行阶段。一、交易前的准备工作交易前的准备工作主要是：行情调研、开发市场、寻找客户和制定方案等。1、国际市场的调研首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；第三是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等；第四是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际

2、支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在此基础上，对市场适销产品、供求关系和价格进行进一步的调研。2、确定销售市场，建立业务关系在交易磋商前，必须通过各种途径对客户的政治文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风方面的情况进行了解和分析。3、制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案是为了完成某种或某类的商品出口任务而确定经营意图、需要达到的最高或最低目标以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法。是对外洽谈人员在工作中应遵循的依据。4、广告宣传和无形资产

3、的保护商标是商品的标记。一个企业要想开拓商品市场、增强商品销售额度、扩大企业的声誉，必须做好商标的注册和广告宣传工作。商标专用权是一种无形资产，也是一种竞争手段，出口商对自己商标只有在国外办理注册，才确保专用权，才能受到当地的法律保护。二、进出口贸易交易磋商交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行的洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。交易磋商是以成立合同为目的的，一旦双方对各项交易条件协商一致，买卖合同即告成立

4、，交易双方都要受合同的约束。进出口交易磋商通常是通过口头（交易双方当面直接协商或通过电话协商）或书面方式（交易双通过信函、电报、电传、电子邮件）进行。磋商的内容包括：商品名称、数量、品质、规格或花色品种、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。1、询盘(Inquiry)交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件。询价要约邀请买方发出，也可以卖方发出无法律约束力非必经步骤询盘Inqu

5、iryFrom:T.K.TradingCo.Ltd.Aug.8,2004To:GreatWallCompanyAttn:JuliaPleasequotealarmclocksArtNo.102N&103N2000PCSrespectivelyshipmentNov.2、发盘(offer)交易的一方向另一方发出的订立合同的建议。报价要约offerbid/order有法律约束力发盘必备条件向一个/一个以上特定的人发出内容十分确定有明确订约意旨送达受盘人A、发盘应是向一个或一个以上特定的人提出（必须指

6、定受盘人）B、发盘内容必须十分明确发盘内容的确定性体现在发盘中，所列条件是完整的、明确的和终局的。完整是指准确阐明各项主要交易条件，包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险等七大要件。但在实际交易中，构成发盘的三个基本要素—货物名称、数量和价格必须十分确定。其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办。明确是指交易条件清楚、具体、不含糊、不模棱两可，不能在发盘中出现“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等用词。终局的，即肯定的，不能有保留性、限制性的条款。C、发盘必须表明发盘

7、人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘的目的在于订立合同，发盘人应明确表示愿意按照发盘的内容订立合同，一经受盘人表示接受，合同即告成立。D、发盘必须送达受盘人发盘只有送达受盘人始为有效，这里强调直接送达或信函、电传或口头通知。别人传达如不是发盘人授权，即使到达也无效。发盘只有受盘人收到，合同才成立，受盘人没收到或没正式收到就没有法律责任，也没有订立合同的义务。发盘的有效期供受盘人对发盘做出反应的时限明确规定未明确规定发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。发盘的有效期可以作

8、明确的规定，以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。具体可分为规定一段有效期（如发盘有效期5天）和规定最迟接受的期限（如发盘限7日复）两种，也可不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效，即视具体交易情况而定。发盘OfferFrom:GreatWallCompanyAug.10,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Mr.LeeOfferalarmclockartNo.102N&103N2000PCSrespectively50pcstoacartonUSD4.00