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时间:2020-09-18
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1、.美宝莲营销方案案例一:美宝莲(一)营销战略方案:大众化而非大路化战略1、竞争战略:①低成本战略在中国国内,根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”,美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国,并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。②差异化战略服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同,欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以,在收购美宝莲之后,根据这个品牌原有的特点,欧莱雅延续了它大众化的定位,但重新打造了它的品牌形象。
2、美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路,它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。2、市场细分:高价格中低日本中国欧洲台湾国家3、目标市场根据图表显示,美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。4、市场定位由图表可示,美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。(二)营销策略与实施..1、产品策略BCG矩阵分析:20%明星类问题类美宝莲10%现金牛类瘦狗类0%10X1X0.01X由图可示,美宝莲属于明星类产品,应该采取发展战略,扩大市场占有率,追加投资。2、广告策略为了适应中国人的审美口味,美宝莲于2001
3、年4月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人,企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。.
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