项目十二 市场营销计划、组织与控制ppt课件.ppt

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1、项目十二市场营销计划、组织与控制授课提纲【任务描述】【任务目标】【工作任务】任务1市场营销计划制定任务2市场营销组织设计任务3市场营销活动控制【任务导入】【项目十二小结】【项目十二活动设计】■应知训练■应会操练【任务导入】雀巢集团的营销组织结构（详见教材）任务1市场营销计划制定市场营销计划的制定一、确定企业营销战略1、确立市场营销战略目标1）稳定发展战略企业满足于自身过去和现在的主要目标，决定继续追求相同或相似的目标，每年企业所期望的进展、增长比率也是大体上相同的。这种战略的风险相对较小，对于处于发展寒夜中企业和目前经营业绩较好、环境变化不大的企业尤

2、其适用。2）发展战略企业不满足于现状，积极追求新市场和新机会，这种战略能比较明显改善企业的经营效果。市场渗透市场开发产品开发密集型前向一体化后向一体化水平一体化一体化同心多角化水平多角化复合多角化多角化3）紧缩战略往往在经济衰退或企业财务困难的时候采用，其目的在于度过目前的难关，包括转向、放弃和清算三种方式4）抽资战略从收益不理想的业务上抽取资金投向收益更好的业务。5）产品投资组合战略是指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例二、确定企业营销策略1、发现、分析及评价市场机会2、细分市场和选择目标市场3、市场定位4、市场营销组合5、市场营销

3、预算市场营销计划的执行和控制一、执行市场营销计划二、控制市场营销计划1、年度计划控制2、盈利能力控制3、战略控制任务2市场营销组织设计市场营销组织一、概述1、市场营销组织的概念企业中能够有效的制定和实施营销计划的机构体系2、市场营销组织的特征1）灵活性。市场营销组织应该具有一定的弹性，可以根据市场情况和企业的具体资源情况作出适当的调整。2）适应性。市场营销组织应该适应市场和企业内部的具体条件3）系统性。市场营销活动是一个系统的行为体系，各部门都紧紧围绕企业的营销目标开展为目标客户的满足工作，需要一个健全而高效的组织。二、市场营销组织的类型1、职能型营

4、销组织营销总裁营销管理经理广告推广经理销售经理调研经理新产品经理2、地区型营销组织营销总裁营销管理经理广告推广经理全国销售经理调研经理新产品经理地区销售经理区域销售人员推销人员3、产品或品牌管理组织营销总裁营销管理经理广告经理产品总经理调研经理新产品经理A品牌经理C品牌经理B品牌经理4.其他类型市场管理组织产品管理和市场管理组织（矩阵组织法）公司和事业部组织【项目十二小结】营销组织形式:职能型、地区型、产品和品牌型、市场管理组织、产品管理和市场管理组织、公司和事业部等类型的营销组织。营销组织一定要与营销活动的领域相适应。公司制定营销计划:是根据自身所

5、处的营销环境和整体实力而设计的，营销计划包括确立营销战略和制定营销策略。确定营销战略包括两个方面，即外部环境分析和内部环境分析。市场营销策略就必须为市场营销战略服务。执行和控制市场营销计划:是市场营销管理过程的最后一个步骤，也是市场营销管理过程的一个关键性的、极其重要的步骤。企业要有效地执行市场营销计划，必须建立起专门的市场营销组织。控制市场营销计划包括年度计划控制、盈利能力控制和战略控制.【项目十二活动设计】应知训练应会操练（详见教材）本项目结束THANKS！