鄂州金色港湾整合推广策略案1稿ppt课件.ppt

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1、2009年鄂州金色港湾项目整合推广策略案2009.9湖北世纪经典房地产营销策划有限公司2009年9月，牛年的金色季节；鄂州，一个正在不断刷新面貌的城市；在这里，一个关于金色港湾的传奇即将开始……正式进入本案一个房地产项目要想最终获得完满成功，需要有很多优势因素来共同支撑。为此我们需要重点做好三件事：1、找出或创造尽量多的优势因素；2、发现缺憾，将缺憾变特点，特点变优势因素；3、把所有的优势因素整理好后端出来，让它家喻户晓，尽人皆知。我们俯视的目光由这里开始，向更大范围扩展，来寻找属于金色港湾的优势因素……A硬件分

2、析：外围环境//自身产品距离武汉最近1+8成员——鄂州，有着其他城市所艳羡的地理位置。武汉1+8城市圈是一个创举，对于鄂州的城市建设和房地产发展更是个难得的机遇。鄂州、武汉，一城工作，两地生活格局即将形成。就如多年前很多北京人在天津买房一样，主要原因北京房价高于天津房价的1倍以上，而且天津到北京城际列班仅1个小时。现在的鄂州就是多年前的天津。鄂州置业趋势给我们的感觉城际轨道交通第一站——鄂州交通核心区——高速鄂州，距武汉亦40分钟车程通往武汉的快速通道、城际铁路、轻轨的规划建设将成为1+8受益的城头堡。行政生活中

3、心鄂州黄冈行政发展中心鄂黄联片发展规划图金色港湾“一江两岸”概念，是鄂州城市北扩发展，突破规划瓶颈的一个重要思路。1+8是城市互动整合发展的开始，鄂黄一体化的融合亦符合历史的趋势。纵观国内外滨江城市发展规划一江两岸规划，是世界潮流的趋势：武汉、长沙、上海、香港、巴黎等城市中心贯境而过的河流成为城市人文聚集发源地。鄂州黄冈由于历史和区域的原因，形成一江两区的发展格局，但是滨江资源是城市发展资源中最大亮点，已经得到两个区域共同的认可。两个区域的政府隔江相望，按照整体的战略部署构想，未来5－10年，“一江两岸四中心”的

4、概念将使鄂、黄两岸沿江片区成为以居住及文化娱乐文化为主、商业金融等服务设施为辅的文化居住片区。区域未来规划——高发展这使项目所在地，鄂城北片区具备巨大升值潜力。金色港湾武昌大道位于江北鄂州滨江生活中心20分钟圈：滨万亩滨江公园、人文西山公园、高档江景楼王、政府行管部门、人文名胜古迹、大型购物中心、高档餐饮娱乐休闲、金融商业服务等一应俱全。随着武昌大道的延伸城北片区面临新一轮的提速升级。一江两岸中心轴线——武昌大道金色港湾的玉带——五丈港生态绿地公园从2005年开始，鄂州市便开始着手五丈港生态景观的规划工作，从20

5、07年起,逐步实施五丈港生态修复工程。一个漂亮的五丈港生态公园即将落成。它就像一条玉带横在项目的南侧。五丈港提高了项目的整体素质。这是一块蕴藏着巨大潜力的土地，在鄂城北，武昌大道延伸段，长江边沿，政府规划的生态居住区域。它需要一个引爆点，一旦引爆，能量无穷地段给我们的灵感产品时代的到来——升级版配套人无我有，人有我优，实现城北市场差异化竞争。14层健康高度，26000方配套商业，8000方绿化面积，30%绿地率，50%停车率，小区入口广场，中心绿化广场，社区会所，地下车库，楼栋集中供热水系统，楼栋前后无遮挡。这些

6、高端气质的配套在城北市场是鲜见的。结论本项目完全具备成为鄂州城北片区标杆性项目B市场分析：宏观市场//微观市场随着经济的发展，生产关系和社会分配制度的变化，中国已经开始进入M型社会。而2008年的经济危机更加促使其形成速度的加快。虽然鄂州属于地级小市，但由于其地域因素和经济发展受外环境影响的程度，也无可避免。2009年，鄂州的个人收入差距将更进一步的扩大。对购房的要求两极分化的更加明显，处于中间档次的楼盘将遇到尴尬局面。6月开始，全国大范围房地产市场开始反弹，有数据显示，武汉市场7、8月份日均销量400余套。但与

7、之同时，刚刚放松的二次购房贷款又重新收紧，国家发改委等部门发出抑制房地产市场信息。宏观市场——目前全国房地产市场基本面从宏观上看，全国房地产市场走向在一段时间内仍存在不稳定因素。两极分化——鄂州市房地产市场最明显特征鄂州市城南新区新房空置率高，以2008年销售完毕并交房的桂花名居为例，空置率在80%以上，鄂州市房产主力消费人群偏移，高端人群减少，2009年鄂州新开楼盘开盘价格同期环比上升不多，2009年鄂州市一手房月销售总量平稳上升，目前为止鄂城区在售楼盘18个，2009年城北片区规划审批新项目总量200万方。从

8、微观上看，鄂州房地产市场竞争激烈。C1项目定位：客群定位//形象定位//功能定位//价格定位（住宅部分）私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。球团等大型企业双职工家庭或较高收入的技术职工。沙窝等周边乡镇有一定经济实力，希望迁入市区的家庭。因城市配套及交通逐步完善，部分武汉、黄冈等地来鄂州投资置业群体。目标客户群推