豪宅原则+风火活动ppt课件.ppt

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1、豪宅原则原则1：须给到满足虚荣心的理由不可否认，消费者的虚荣心是时刻存在的。只是表现的方式不一样。豪宅广告必须发掘消费者心里隐秘的虚荣心，单凭风情和小资调调是无法满足豪宅客户的虚荣心，因为，豪宅消费群的要求远比我们想象的多……自足产品属性自视享用感觉他视购买满足形象力打造符号有地位销售力预演生活有品味产品力细说产品有眼光豪宅消费的需求阶梯豪宅推广的逻辑重音证明者炫耀者捍卫者我是我有我最关注名次关注符号关注底线原则2：“看上去很值钱”比“看上去不知道值不值钱，但实际很值钱”要有效率得多所有的豪宅推广

2、都知道做“贵”但并不是所有豪宅的“贵”都能做到位原则3：即使满腹经纶也需要大声地讲出去，别人才能信服原则4：确立一个情感价值符号，是非常必要的所有的顶级品牌都有自己的故事，都有一个值得购买的说法（情感价值符号）什么才可定义为情感价值符号?比如曦城的“格调”，就是一个情感价值符号，于消费者的理解就是“我是一个有格调的富人”；中信红树湾的“远见”，就是一个情感价值符号，于消费者的理解是“我是一个有远见的人”。原则5找对人，说对话注重客户分层豪宅推广的通路策略大众做证言小众做沟通媒介辟蹊径活动做整合对高端客户，线上概念，线下沟

3、通固然重要，然而更重要的是：口碑。高端客户圈层内的传播比任何的广告更具威力。原则6：造景不如造境，锻造情境体验[境]=[场]+[体验]2009年传统营销手段效果逐渐递减而大型公关的作用对营销和品牌的贡献逐渐从产品营销领域被地产营销领域借鉴和采用，并取得明显效果跨行业整合资源并将各种顶级国际资源和超常规营销手法引入活动中在营销推广中掀起一轮又一轮的创新运动地点：大梅沙喜来登酒店时　　间：２００７年１1月明星阵容：姜育恒、钟丽缇及其女神组合、黄大炜、安雅、向丽雯、李婷宜、李莫儿以及台湾著名影视导演王毓雅中信红树湾“航海之夜”

4、名流晚宴，成功为红树湾项目开拓高端客户资源地　点：深圳市民中心大礼堂时　　间：２００７年１０月明星阵容：李连杰-“壹基金”、马修·连恩、孙楠、毛阿敏、中国残疾人艺术团“星光连心”慈善环保音乐会星河丹堤品牌高度的再升级，低迷市场的下引起高度关注“万科棠樾”取境东方的视觉盛宴，叶锦添东方美学巡展万科高端项目的高调亮相，成功完成注意力与目标客户的双丰收果岭海，世纪海景的滨海文化之夜世纪海景果岭海“航海之夜”名流晚宴地　　点：大梅沙喜来登宴会厅时　　间：2008年10月23日明星阵容：谢百琪、陈明真名流云集时尚新锐独享果岭

5、锦时中信果岭国际公寓新品品鉴会地点：中信果岭国际公寓下沉广场时间：2008年11月22日链接时尚品牌：minicooper古时珠宝“楼王”炒作活动配合建议建议一猜楼王、楼王装修价格先在网站上设立投票，猜“万尺楼王“或“楼王装修”的价格，然后开盘的时候公布价格，猜的最准的人可以得到在“楼王”内体验的机会。活动建议建议二婚礼活动请名人或商界有名人士的公子千金，在“楼王”举行千万级婚礼。（此做法是为了被使用过的楼王，用冲喜的方式在风水上拉升客户心理附加值。）建议三拍电影或拍广告友情赞助某部电影或广告，请剧组在“楼王”里拍摄电影

6、或广告。建议四明星收藏展收集明星的一些演出服饰鞋帽或者首饰之类的东西在“楼王”中展览、竞拍。建议五圈层聚会邀请请圈层内的朋友在“楼王”常常聚餐，借助高端的小圈层聚会炒作。建议六私房菜请顶级厨师在“楼王”中烹饪私房菜或失传菜肴邀请在样板房开放时猜中“楼王”价格的客户品尝作为猜中价格的奖励，如阿一鲍鱼。内部建议建议一“金屋楼王”“楼王”内部装修部分增加金漆，打造东莞第一个高贵“真金实料，金屋楼王”,配合炒作，如金漆大门……建议二限量版古董“楼王”内部摆放一些限量版古董，推崇“楼王”的稀缺性，增添品味调性，同时线下配合炒作建议

7、三艺术大师设计作品“楼王”内部摆放或安装艺术大师压箱底作品，体现“楼王”的稀缺性和高端性，配合炒作，如专门设计的水晶吊灯。建议四全自动厨房“楼王”内部安装“全自动厨房”，突出“楼王”的尊贵性，配合炒作——“真正的楼王，保姆也高贵”内部猜价格活动最受关注的“楼王”“金屋楼王”最真金实料的“楼王”艺术大师设计作品最有品味和档次的“楼王”全自动厨房仆人地位最高的楼王活动婚礼活动最滋养福荫的“楼王”拍电影或广告出镜率最高的“楼王”明星收藏展最被高端人士趋之若鹜的“楼王”；圈层聚会私房菜最追求生活品质的“楼王”；综述结合项目硬性条

8、件：圆楼形态、万尺面积、抬高视野、独有电梯……长安1号楼王——是最具“综合竞争力”的“楼王”。THANKS