市场营销近视症 marketing.ppt

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1、市场营销近视症marketingmyopia12电商营销小组市场营销近视症起源营销近视症(MarketingMyopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(TheodoreLevitt)教授在1960年提出的一个理论。而他也是深受德鲁克《公司的概念》和《管理的实践》这两本书的影响。什么是营销近视症？营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。企业在经营中视野狭隘，目标短浅，只重视其产品，看不到消费者需求的日益变化，看不

2、到市场的动态发展，不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。营销近视症的具体表现自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化;只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。营销近视症的病因营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。（失败源于顶层）四个导致营销近视症的信念：人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场营销近视症的病因产业的主要产品不存在竞争性替代品；大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而

3、下降，而企业会因此而打败竞争者；产品最重要，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本。营销近视症信念形成的原因企业经营者在企业中成长经历。“产业健忘症”。即忘记成功的真正原因。企业经营者个人的知识。案例一治疗营销近视症的处方（1）了解消费者的需求（2）分析消费者需求本企业能否满足（3）确定满足需求的具体产品形式（4）购进必需的原材料（5）确定生产加工技术工艺（6）产品（7）满足消费者需求。案例二治疗营销近视症的处方在这里，消费者需求是出发点和归宿点。由消

4、费者需求决定企业生产经营全过程的运行，这才是现代企业生存发展的基础。关于营销近视症的启示企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。12电商营销小组成员组长：胥建组员：邱光雀谢宇霍庆金陈覃霞李熙谢谢聆听！