助理营销师实训.doc

《助理营销师实训.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《助理营销师实训》实训总结学院：昆明理工大学城市学院专业：市场营销班级：1012班学号：15姓名：汤照华指导教师：童茜、李聪媛、李亚斌上交时间：2012年3月12日实训总结一、目的和要求这次实训的主要目的是知道我们学习助理营销师课程主要以2006年版的《营销是国家职业资格培训教材》为主要的课本，让我们更好地了解助理营销师，从而能够在考试中每个同学都取得好成绩，考过助理营销师这个资格证。要求我们每个同学积极配合好老师的授课，在课堂中积极努力，按时完成课后习题及老师安排的任务。二、实训的内容这三个星期的讲课主要是由李亚斌老师，实训时间为三个星期，从第一个星

2、期的星期一开始，我们就进入实训阶段。首先，由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题，它包括了五个等级，营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这次我们考取的是国家职业资格三级，也即是说助理营销师。此考试每年有两次，5月和11月各一次。考试的内容为基础部分和技能部分，基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师基础知识》这两本书

3、，而习题部分由戴老师提供电子档。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《助理营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。他在讲解课本的同时会穿插一些具体的实例来帮助我们进行更好地理解和记忆，这种方法非常的适用，会增加我们的兴趣，对我们知识的记忆有很好的帮助，我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们必须考到的资格证书，我们每个营销专业的同学都需要为之付出努力和汗水。在这三个星期中：我们第一个星期主要讲解的是基础知识，它主要是讲解助理营销师的一些基本知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识，这一些知识点我们在上个学期中我

4、们的教学中都有所涉及这一次就是更系统的综合在一起使我们能够更好地学习它和理解它。在每个星期中我们都会有一定的自行安排时间就是给我们用来做课后习题和对已经上过的章节进行复习；第二、第三星期我们主要是对助理营销师这本课程进行深刻的讲解，这本课程是考试的主要，差不多占考试的百分之九十五左右，所以在对这本课本的讲解中会安排更多的时间，所以我们在备考是我们应该以这本课程为重点。在这三个星期之中我们进行了几场考试，第一、二次我们都是熟悉考试的试卷，以及安排好时间能够很好地完成试卷的同时又能做到准确率。每次在做课后习题之前，我都会把书大致看一遍，然后才开始做习题。因

5、为我觉得这样有助于牢记。从整个实训下来，我觉得营销策划和产品销售的知识较多，也较为难记。就比如营销策划中的销售活动分析，选择销售活动分析的方法中的量、本、利分析法就比较难记，量、本、利三者之间的关系以及怎么确定盈亏平衡点都是很复杂的，同时还有一些计算公式，都需要我们仔细的记忆。最后两天，我们做了两次测试题，每次由两份试卷构成，虽说正考试时两张试卷是分开考的，但这次我们是一起做的。在整个过程中，我发现其实如果自己有好好复习，那些题还是挺简单的，只要你有认真去背、去理解。我都觉得自己能记住大部分知识，所以说在真正考试时我觉得自己应该能拿到助理营销师的证。在

6、接下来的时间里，我得好好复习，不仅要把助理营销师这本书牢，同时还要抓紧时间把基础知识部分认真地看，只有这样有计划的进行复习才能保证考试的顺利的通过。三、总结通过三周的学习，我学到了好多营销知识也复习了好多营销知识。有些知识在以前学过，可能上课时没注意，有些知识是学过，不过现在也忘了。经过这次的专业培训，也将知识巩固了。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程，包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析，是有效开展营销活动的基础，通过市场分析后营销策划紧随其后，它是企业营销活动中非常重要的一个方面，而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功，所

7、以做好策划是非常重要的。而产品销售，首先要营销人员寻找、拜访并接近目标，再进入实质性的商务洽谈阶段，双方就买与卖达成一致时，就可以签订销售合同了。最后，进入对货品进行有效的管理，这不仅可以提升客户的满意度，而且可以增加销售机会，提高经济效益。虽然这次实训结束了，但是我们学习的脚步还不能停，我们需要更加的努力因为以后的学习只能靠我们自己我们要付出加倍的努力才能在考试中考的好成绩，这次实训学到很多的东西，它需要我们去消化它，相信我们每个人都在这次实训中获得收获，这是一次很好地学习体验，它将指引着我们学习的方向，为考助理营销师证奠定坚实的基础。