助理营销师教案.doc

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1、《助理营销师》教案彭莉德州职业技术学院经济管理系7教学分析课题市场与市场营销的含义教学时间2课时（45分钟）课程类型讲授新课教学设备多媒体电脑室、投影仪授课方式展示任务；分析讲解；自主练习；巡回指导教学方法任务驱动；案例分析；小组讨论；情景模拟；角色扮演教学目标知识目标：熟悉市场的类型和特征掌握市场营销的基本概念及其核心概念技能目标：运用市场及市场营销的理论分析实际问素养目标：增强学生的营销意识及团队合作精神面对挫折毫不畏惧转“危”为“机”、勇往直前的精神教学重点市场营销的基本概念及其核心概念教学难点市场

2、营销的核心概念板书设计任务一市场与市场营销的含义一、市场的内涵二、市场的类型及其特征三、市场营销及相关概念（一）市场营销的定义（二）市场营销的相关概念教学回顾学习本课之前，学生对本学期课程的学习积极性非常高，通过日常生活中的经典案例导入今天学习的内容。说明根据职业教育的特点，按照人才培养目标的要求，从本课程充分体现了任务引领、实践导向的教学设计思路。为了提高学生的学习兴趣，增强学生的学习自主性，培养学生的实操能力，巩固所学知识点，教学中安排了较多的课堂互动环节，创造了良好的沟通环境，有利于学生实践能力的提

3、升。7教学过程【任务导入】教师活动展示案例学生活动时间分配使用投影仪在大屏幕上展示案例，并提问：皮鞋制造公司如何开拓市场？有一家欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市场，先后派出了三个营销员去考察市场。 第一名营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋的习惯,他给厂里发电报说:"这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场."厂长又派第二名营销员来到该岛.发现岛上居民都没有穿鞋,岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去把鞋推销给这些岛国的居民使用！ 于是给厂里发电报说

4、:"这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大"观看，积极思考5分钟设计意图：吸引学生的注意力，激发学生学习新知识的兴趣。【知识探索】一、市场的内涵在市场营销学中，市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场包含三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望二、市场的类型及特征1．以商品流通时序为标准来划分市场按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。其中现货市场

5、和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通顺序来划分的。2．以商品流通地域为标准来划分市场按照商品流通的地域，可以把市场分为城市市场、农村市场；地方市场、全国市场和国际市场。3．以商品属性为标准来划分市场7按照市场上流通的商品的属性，可以把市场划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场包括消费品市场和生产资料市场。特殊商品市场是由具有特殊性的商品以及不是商品但却采取了商品形式的产品所形成的市场，包括劳动力市场、金融市场、技术与信息市场和房地产市场等。4．以购买者购买行为的

6、特点为标准来划分市场按这一标准我们可以把市场划分为两大类：消费者市场和组织市场。消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭。它是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和。根据购买目的的不同，组织市场又可以分为产业市场、中间商市场和非营利组织市场。产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织。中间商市场是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织。非营利组

7、织市场包括政府、社会团体等。其中，政府市场是指那些为执行政府的主要职能而购买或租用商品的各级政府、所属机构和事业团体。三、市场营销及相关概念（一）市场营销的定义市场营销是指个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会管理的过程。对上述市场营销的概念应当如何理解呢？1、市场营销的实质：社会性的经营管理活动“市场营销”一词来源于英语的“Marketina”，指企业的市场营销活动，也指市场营销学这一学科。从实质上讲，市场营销指的是一种活动，尤其是指企业的经营管理活动。它广泛地存在于各

8、种主体之间的交换活动之中，因而说，市场营销从实质上说是一种社会性的经营管理活动。2、市场营销的本质：商品交换活动通俗地讲，市场营销就是企业围绕产品销售而展开的一系列运筹与谋划的活动；而销售就是把产品卖出去，有买才有卖。因此，从本质上来说，市场营销是一种商品交换活动。市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列经营管理活动。3、市场营销的主体：企业市场营销适用于存在交换关系的所有领域。从广泛的角度说，