外贸从业能力综合实训实训报告.doc

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1、南京航空航天大学金城学院《外贸从业能力综合实训》实训报告班级:国贸六班学号:姓名2017年4月实训时间实训地点一、实训概述【实训目的】通过体验式学习的科学方法，帮助学生在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，掌握国际贸易买卖中物流、资金流与业务流的运作方式，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会国际贸易企业利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，真正理解并掌握课堂中所学的理论知识，提高国际经济与贸易专业学生的外贸综合业务技能，增强学生的实践能力。【实训要求】1.熟悉进出口业务流程。每个实训账号进口业务至少需要完成5笔

2、，出口业务至少需要完成5笔。2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的函电写作技巧。4.掌握主要结算方式。L/C、T/T、D/P、D/A四种结算方式每种至少完成一笔业务。5.掌握主要贸易术语，CIF、CFR、FOB、CIP、CPT、FCA六种贸易术语，每个术语至少完成一笔业务。6.掌握海运和空运运输方式：海运业务和空运业务各自至少完成一笔。7.熟悉各种大类产品的特点：对于进出口业务各自需要做4种不同类别的产品。8.和不同业务伙伴进行竞争协作：对于进出口业务各自需要和4个不同的公司进行业务。9.和不同国家进行贸易：对于

3、进出口业务各自需要和4个不同的国家进行贸易。10.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。11.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。【实训环境】POCIB（国际贸易从业技能综合实训）实训平台。二、实训流程及内容（一）五笔业务概况第一笔：业务类型：出口；贸易伙伴：中国；商品：咖啡机；贸易术语：CIF；结算方式：T/T；运输方式：海运；盈亏率：；按照该模板，根据自己业务的实际情况完成五笔业务的综合介绍。提交实训报告时，请将批注删除。第二笔：业务类型：；贸易伙伴：；商品：；贸易术语：；结算方式：；运输方式：；盈亏率：；按照该模板，根据自己业务的实际情况完

4、成五笔业务的综合介绍。提交实训报告时，请将批注删除。第三笔：业务类型：；贸易伙伴：；商品：；贸易术语：；结算方式：；运输方式：；盈亏率：；按照该模板，根据自己业务的实际情况完成五笔业务的综合介绍。提交实训报告时，请将批注删除。第四笔：业务类型：；贸易伙伴：；商品：；贸易术语：；结算方式：；运输方式：；盈亏率：；按照该模板，根据自己业务的实际情况完成五笔业务的综合介绍。提交实训报告时，请将批注删除。第五笔：业务类型：；贸易伙伴：；商品：；贸易术语：；结算方式：；运输方式：；盈亏率：；按照该模板，根据自己业务的实际情况完成五笔业务的综合介绍。提交实训报告时，请将批注删除。　　（二）五笔业务中

5、最好的一笔业务流程及单据内容三、实训总结与体会自进入大学以来，我们学习了三年的国际经济与贸易的专业知识，这一学期学校给了我们一次把理论运用到实践的机会——pocib外贸从业能力综合实训。虽然在课堂上我们学习了很多关于外贸的知识，但是在实际操作时还是有很多地方不能够做得游刃有余。不过随着完成的业务笔数增多，我对整个外贸流程的操作也变得更加得心应手，就比如我们第一笔业务是德国和中国的咖啡机CIF出口贸易，由于出口核算表没有做好，导致我们在第一笔业务上停留了很长时间。这也告诉了我们在国际贸易中预算是一件很重要的步骤，其中最重要的就是进出口中的运费，保险费，关税，退税的计算了。刚开始的时候一堆数

6、据很容易就会弄混导致核算结果错误，但是做多了也就慢慢的变得孰能生巧了。各种贸易术语下需要计算不同的费用，比如说在CIF,CIP术语下，是出口商为货物进行投保，保险的受益人是进口商，在核算时这也是要计入成本的。还有各种结算方式也是可以用来应对不同的情况，比如说以信用证L/C方式结算就适用于一些首次合作的客户或者是一些资信比较低的客户，因为这种结算方式是最安全的。再说填单，这对于我来说应该是最慢的一部分，因为英语差是我的硬伤，而且各种单据的数据都需要往前翻看其他的单据来获得，所以这一部分耗费了我很多时间。这也再次说明外贸行业对英语能力是有一定要求的，我也会更加重视英语能力的提升。Pocib虽

7、然不是进行真正的外贸交易，但是在实训过程中我仍能感受到外贸这一行业的激烈竞争，每一位同学都不想得低分就好像商人们都不想做亏本买卖一样。这一次实践让我更清楚自己还有很多东西需要学习，我也会更加认真地对待我今后的学习，乃至踏入社会。四、指导教师评语得分指导教师签名：年月日