市场营销总复习.doc

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1、市场营销总复习一、单项选择1.市场营销的主要功能就是（　　　）。A.推销商品　　　　　　　　　B.发现市场C.促使潜在市场向现实市场转化　　D.开发新产品2.市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.在进行竞争者分析时，首先要()。A.建立企业竞争情报系统　　　B.判断竞争者的市场反应C.确定竞争者的目标与战略　　　D.识别企业的竞争者4.某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于()A.从容不

2、迫型竞争者B.选择型竞争者　　C.凶猛型竞争者D.随机型竞争5.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为()。A.向上延伸B.向下延伸　C.双向延伸　　　D.扩大产品组合6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道8.工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。A

3、.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进9.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略A.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位10.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。A.反抗B.减轻C.转移D.保持11.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。A.欲望竞争B.属类竞争C.形式竞争D.品牌竞争12.对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大差异。ABC公司

4、的产品与竞争对手的产品差异较小，而且这些产品价格都很高，那么消费者在购买ABC公司产品的时候，其购买行为属于()。A.复杂型购买B.寻求多样化购买C.减少失调感购买D.习惯型购买13.根据业务风险评价矩阵，市场吸引力低而成功概率高的业务是（）。A．理想业务B．风险业务C．成熟业务D．麻烦业务14.某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于（）战略。A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化15.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）A．人口环境和经济环境B．自然环境和文化环境C

5、．直接环境和间接环境D．政治环境和法律环境16.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。A．个人可支配收入B．个人可任意支配收入C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式17.认识与分析营销环境的目的是（）。A．防患于未然B．寻求企业发展空间C．增强企业适应能力D．发现机会和识别威胁18.惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。A．无差异B．差异性C．集中性D．垄断性19.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主

6、要不足是()。A．细分市场范围小B．潜伏的风险大C．企业资源有限D．成本费用高20.微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，销售增长率相对较低，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法（BCG法），微波炉是格兰仕的（　　　）。A.问号类B.明星类　　　C.现金牛类　　　　D.瘦狗类21近几年自动售货机不断兴起，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑()A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是

7、（）。A.生产观念　　B.产品观念　　C.推销观念　　D.市场营销观念23.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）。A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．横向一体化24.生产者市场最复杂的购买类型是()。A..新购B.修正重购C.直接重购D.代理采购25.市场渗透战略适用的情况是（）。A．现有市场——新产品B．新市场——现有产品C．现有市场——现有产品D．新市场——新产品26.在波士顿咨询集团法中，评价企业战略业务单位的标准是（）。A．市场吸引力和业务

8、优势B．市场吸引力和市场占有率C．业务优势和相对市场占有率D．市场增长率和相对市场占有率27.消费者支出模式主要受（）影响。A．消费者收入B．消费者家庭C．消费者性格D．消费者职业28.当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌时，可采用()。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.均不对29.开往北京的列车有普快、新空快车、特快、直达快车，这些列车之间的竞争关系是()。A．欲望竞争B．类别