蓝色・印象整合市场攻击策略.ppt

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1、Blue·Imperssion原名:海怡东方整合市场攻击策略StrategyAd.Planning蓝色·印象一、南山市场现状与发展二、项目优势八、广告效果评估三、同质项目对比分析四、目标客户分析七、宣传推广全攻略五、项目宣传推广策略六、宣传推广思路目录一、南山片区现状及发展1、滨海大道全线通车，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进2、在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好的发展。3、宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。4

2、、整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部西口一带已成为“滨海建筑的梦工场”5、片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。二、项目优劣势【优势】a华侨城：人文旅游高尚社区b深圳湾：深圳壮阔海景c沙河高尔夫：150万平米的绿地d高新科技园：科技信息产区e地铁2号：拉近项目与市区的距离f项目规划：滨海风情人文社区【劣势】a交通不便利b配套不完善【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成

3、为项目销售的阻碍。三、同类楼盘项目的比较表【结论】：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破项目名称价格元/M2开盘时间广告定位（广告语）主力户型及面积（M2）广告诉求点主要媒体运用阳光带海滨城一期70002002/08/18因天赋而优越二房93.3三房139.1四房143—161滨海、深圳湾、高尔夫、科技园主题会所户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）活动：与湖南卫视联欢阳光带海滨城二期二房、三房

4、80—120滨海、深圳湾、高尔夫、科技园主题会所漾日湾畔65002003/03/23国际海滨文化家二房70—80三房100—140深圳湾、滨海、会所户外广告牌、网络（业主论坛）软文与广告结合（特报为主）蔚蓝海岸三期65002002/12·26蓝钻分享卓越三房120园林、会所、滨海户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）四、项目锁定的目标客户城市精英高素质的教育丰富的收入优雅的生活方式激扬的人生态度丰富的收入【描述】：28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有优越

5、感，注重人文内涵的的一群城市精英。五、项目宣传推广策略（一）项目命名蓝色·印象文化之蓝，生活之蓝，滨海之蓝，Blue·Imperssion（二）项目定位深圳湾滨海人文社区（三）项目形象广告语一种蓝色，代表一种生活Onekindofisblue,Akindoflife备选名称和广告句(之一)泊岸21世纪人生扬帆心灵归岸Setsailinlife,ThesoulhomeBerth21century海岸星城一海星辉水岸新贵备选名称和广告句(之二)Thestraflishsbrightness,Bankups

6、tartofwaterThecoaststarcity（四）项目卖点支撑“深圳珍藏级版地段”坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊“澳洲滨海风情建筑”澳洲柏涛设计经典滨海建筑，与深圳湾融为一体“澳洲滨海风格住宅”架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计蓝色·印象“自然人文极致景观”侨城风光、150万平米高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷“滨海人文社区规划”景观大道，主题会所、水景设计、人性管理“澳洲休闲滨海生活”拥抱阳光、与海为邻、积极健康的生活态度、和谐的人文内涵蓝色·印象（五）项目

7、卖点延展不是每一个人都能同时拥有这些深圳高尚人文居住区——文化深圳湾壮阔海景景观——滨海150万平米的绿茵地——健康澳洲风情的滨海社区——滨海生活深圳高尚人文居住区——华侨城深圳湾壮阔海景景观——深圳湾150万平米的绿茵地——沙河高尔夫深圳信息产业的硅谷——高科技园丰富的人文内涵、健康的生活方式蓝色·印象与生俱来六、宣传推广思路（一）宣传原则2、【媒体选择】报纸媒体：《深圳特区报》（主）；《深圳商报》（辅）宣传资料：楼书、折页、DM单张（海报）、户型单张户外广告：灯杆旗、候车停、车体广告现场布置：形象

8、围墙、形象背板、展板、工地、售楼处包装VI系统设计：LOGO、导示类及延展1、【宣传组织】：项目形象——项目卖点及延展——项目升华3、【促销活动】：针对目标销费者及特别时间作活动炒作（二）宣传推广核心滨海、阳光、绿茵住宅、社区、片区环境、景观人际、交流一种蓝色，代表一种生活丰富的人文内涵健康的生活方式（二）宣传推广阶段形象导入内部认购开盘销售强势销期尾盘清销项目形象塑造，项目概念及相关活动项目形象推广、卖点诉求、认购信息发布及相关活动项目卖点诉求及推广核