蓝水假期12月提案正ppt课件.ppt

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1、蓝水假期12—1月份阶段性推广计划深圳同路广告有限公司提供2003年11月“暖冬置业5把火”前期推广总结蓝水在10、11月推广中主推景观信息，如：响水湾、文化广场；入住信息；优惠信息：成品房及装修信息，保持了较好的销售业绩。但由于逐渐进入销售淡季，成交势头下滑，面对年底实现90%的销售目标，下一阶段的行销策略及推广工作需进行大的调整。行销目标：关于行销实现项目销售的90%，其中以小户型和大户型（高层）为主——促成原本有兴趣的消费者的购买行为——影响游离消费者的决策，刺激购买如何在用一个半月的时间，在一个销售淡季

2、，实现30%的销售任务？什么样的客户可以迅速成交？面临的挑战l要达成既定目标必须高密度的投放有效信息；l信息必须是能充分刺激消费者置业欲望的，其核心是实际利益的优惠政策；l本阶段广告对象将集中于原有意向客户，而非新客户，但不排除新客户。解决之道广告目标：关于广告整合的广告运动集中于刺激购买行为——利用实际利益点改变原有意向客户观望的态度，加快成交——利用已有业主资源影响其他潜在消费者用什么广告最有效方式刺激购买行为？面临的挑战在保持蓝水假期已有的广告风格的基础上，最大限度的输出优惠政策，而且充分制造机会紧张感，压

3、缩购买决策周期。解决之道推广主题核心策略“暖冬置业5把火”备选：“5大礼包暖冬置业大眩彩”“暖冬置业5挑1”以“暖冬置业5把火”为传播主题统领，运用漏斗法则，推出阶段性递减优惠利益的置业优惠促销计划及活动等手段达成销售目标的极具市场吸引力的传播策略，集中表现楼盘的优惠信息，使消费者感受到年底置业蓝水假期的诸多优惠和紧迫感，同时运用老客户推介新客户计划，辅助促进销售。核心思路“暖冬置业5把火”主题优惠计划内容原则：为了保持蓝水假期的楼盘形象，所有优惠的形式均围绕着生活附加值的部分推出，不出现太直接的金钱利益；所送出

4、优惠形式均在4-5万元，消费者只能选择其中一项，活动开展前销售价格进行提升保持利润；运用错失效应，坚持每周减去一个市场吸引力相对不强的优惠政策，后期如优惠组合不够丰富，可以通过其他活动形式补充组合。五大优惠利益组合送价值5万元装修买150平方米，送10平方米景观阳台赠送1年健身运动计划赠送高级冲浪按摩浴缸赠送新春澳洲旅游全家喜2003年12月6日——2004年1月12日时间规划主题媒介组合：报纸广告：集中输出优惠组合计划和楼盘基本信息户外广告牌：集中输出优惠组合计划主题单张+明信片：集中输出优惠组合计划和楼盘基本

5、信息，其中以明信片集中展现楼盘实景现场布置：强化优惠组合计划信息和气氛营造辅助媒介组合：DM信函+扫楼计划：老业主推介新客户计划理由手册：生活在蓝水假期的理由（精致设计）媒介组合12月5日户外广告只在主要路段做更换，销售现场展示部重新布置完成。6日（星期五）全面拉开主题促销序幕，同时在《晚报》、《新报》、《日报》投放彩色半版，强势推广“暖冬置业5把火”主题优惠计划和8日的现场推介会信息，以后每周报广投放均在周三、五，周三发布“暖冬置业5把火”主题优惠计划相关信息，周五发布现场活动信息。10日开始展开DM信函老业主

6、推介新客户计划。12—19日展开扫楼计划，聘请数名女大学生，在销售人员带领下，早上上班时间，轮流在高档写字楼和住宅区门口派送主题优惠计划宣传单张和明信片。自6日开始，每周日推出一个活动，形成每周一个销售高峰。执行思路报纸广告户外广告活动单张、明信片总体思路：以主题优惠计划及相关优惠政策、促销主题形式吸引意向客户到蓝水假期现场，刺激购买。活动部分活动一：活动主题：“暖冬置业5把火”送来蓝水假期品味生活活动时间：12月8日（星期天）活动目的：配合主题优惠计划，向意向客户大力推介，形成最清晰的认知，促成快速成交。活动思

7、路：邀请消费者到蓝水假期现场参加主题优惠计划推介说明会，并现场抽出10个附加优惠折扣名额。活动计划活动二：空中看楼团公关活动活动主题：蓝水假期空中看楼新境界活动时间：12月15日（星期天）活动目的：运用热气球升空，可从空中观赏蓝水假期社区面貌和梅江整体面貌，坚定消费者置业信心。活动思路：租借三个大型热气球，看楼团的消费者可在工作人员的陪同下，乘热气球升空，俯瞰蓝水假期全貌和梅江整体生态环境，再参观社区景观、样板间，选择主题优惠置业形式。活动三：圣诞公关主题活动活动主题：圣诞风情篝火PARTY活动时间：12月24日

8、（星期二）活动目的：在冬季的圣诞节利用温暖的主题吸引目标人群，感受蓝水假期的生活哲学。活动思路：现场精心装点圣诞气氛，布置大量的圣诞树和饰物等，所有销售人员装扮为圣诞老人和白雪公主。由服务人员烧烤整全牛、羊、猪各一只，活动参加者免费享用，并免费提供香槟、红酒和异国水果。活动间隙安排“白雪公主和七个小矮人”歌舞表演和圣诞老人派发圣诞礼物等节目，穿插优惠折扣抽奖及主题优惠计划