新人三个月衔接训练简介ppt课件.ppt

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1、总公司培训部衔接给力新人活动收入提高永续经营2011年1月21日----新人三个月衔接训练目录2010年人力KPI现状与分析新人三个月衔接训练课程设计思路及简介新人三个月衔接训练目标新人三个月衔接训练有效推动4987人幸存者全系统三个月转正情况2010年月均三个月转正人数366人，三个月转正率40%。健康值45%全系统活动率走势2010年12月活动率（按职级）鉴于以上图表，我们有以下感悟：1、增员越来越难2、留存越来越难3、新人转正率不高4、业务员活动率很低1、增员精耕细作2、有效的推动方案3、有效的新人训练方法4、持续的培养与推动作为

2、培训管理者与实施者，我更要关注：1-34-67-910-1213-1516-1819-24转正冲刺期技能提升期技能成熟期晋升启蒙期晋升冲刺期新主任稳定发展期晋升冲刺期高级主任稳定发展期钻石养成期钻石发展期0入司晋升冲刺期25-271上岗主管生产线帮助各级主任分阶段、有计划的掌握组织发展和团队经营应知应会的知识、技能，实现规划晋升钻石生产线深入研讨目标市场开拓、销售技能，提升促成效率，达成钻石目标新人生产线帮助新人尽快掌握应知应会的知识、技能，顺利实现留存28以上部经理养成发展期个险培训“生产线”新人生产线的运作成功起步阶段对于新人来说更

3、为关键，在这个阶段，新人将养成良好的展业习惯，具备初步全面系统的主顾开拓能力，树立长期从事寿险营销工作的信心。因此，新人衔接训练（含主顾开拓）至关重要。问题：1、既有衔接训练课程与公司主打产品不符；2、课程设置模块化；3、课程内容丰富，但不能有效追踪；4、衔接训练课程时间跨度长，不宜灵活操作；5、从理论知识学习到新人签单之间脱节1、有训练2、有方法3、有追踪4、有收入四有衔接训练体系衔接训练课程表主顾开拓课程表目录2010年人力KPI现状与分析新人三个月衔接训练课程设计思路及简介新人三个月衔接训练目标新人三个月衔接训练有效推动什么是决定

4、新人愿意留存和继续发展的关键因素？收入是决定新人是否愿意留存并继续发展的关键因素新人的收入=件数×件均保费×佣金比例卖给谁卖什么怎么卖主顾开拓产品销售方法缘故转介绍多种主顾开拓渠道最畅销的产品当季公司主打产品满足客户需求的产品组合新人专场产品说明会不同客户来源的产说会细分全套的产品销售话术新人面临的问题——如何找到寿险生涯的第一个客户？如何迅速签得寿险第一单？如何养成良好的销售习惯？如何建立自己的客户群体？如何快速提升收入并顺利转正？新人三个月衔接训练课程的目标——帮助新人通过全面的主顾开拓方法，建立自己的客户群体；并通过主打产品的话术

5、训练，迅速建立初步的产品销售能力；并借助各种形式的新人专属产说会实现业绩收入双丰收，尽快顺利转正，树立在寿险道路上永续经营的信心。提高收入顺利转正建立信心永续经营卖给谁卖什么怎么卖收卖给谁卖什么怎么卖收卖给谁卖什么怎么卖收三个月衔接训练BECDA模块清晰易于操作时间灵活自主度高产品训练高效实用通过训练，提高学习效率配合新人专属产说会，帮助新人迅速开单三个月衔接训练五大特点特点一：模块清晰，易于操作课程以“缘故、转介绍、陌生”三种客户来源进行相应训练安排，清晰完整每一个模块训练流程完整，均是由寻找客户、产品学习、专属产说会组成全面融合原“

6、衔接训练课程“与“主顾开拓课程”特点二：时间灵活，自主度高课程分为三个阶段，每个阶段在一个月内完成每个阶段学时为8.5小时，可以灵活安排在一整天、或两个半天、亦或五天（每天两个小时）完成可以增加分公司自己的训练内容，如增加《公司介绍》、《寿险意义功用故事分享》、分公司《主顾开拓工具训练》等特点三：产品训练、高效实用每个阶段课程中安排一款当季主打产品，如常青藤、财智天下、聚宝盆、珍爱一生、双子星等集中训练产品邀约、销售、拒绝处理话术并通关特点四：通过训练，提高效率每个阶段均可安排市场实做训练，发现问题，解决问题训练时间可以依机构实际情况灵

7、活安排缘故法实做训练转介绍法实做训练陌生市场开拓法实做训练特点五：配合新人专属产说会，帮助新人迅速开单安排专属产说会，帮助新人促单，提高收入，建立信心每个阶段均需安排至少2场新人专属产说会产说会依据客户来源不同，分别采用“亲友联谊会”、“小交会”、“职场产说会”形式产说会安排的具体时间应为本训练月的上旬或中旬新人专属产说会的财务支持（2011年新人招募与留存奖励办法—200元+600元）目录2010年人力KPI现状与分析新人三个月衔接训练课程设计思路及简介新人三个月衔接训练目标新人三个月衔接训练有效推动新人三个月衔接训练目标新人衔接训练

8、三个月活动率：第一个月：70%第二个月：50%第三个月：50%新人衔接训练三个月有效FYC：1000元/月新人三个月转正目标50%目录2010年人力KPI现状与分析新人三个月衔接训练课程设计思路及简介新人三