成功的增员观念JNppt课件.ppt

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1、成功的增员观念7/30/20211增员专题培训增员--三赢之道对公司1、提升公司形象2、吸引更多人才3、提高市场占有率4、达成业绩目标5、提高服务质量6、促进公司福利7/30/20212增员专题培训增员--三赢之道对部门1、人气更旺、提高士气2、增加向心力3、提高知名度4、提高业绩7/30/20213增员专题培训增员--三赢之道对部门5、促进良性竞争6、培养优秀人才7、淘汰不适者8、降低经营成本7/30/20214增员专题培训增员--三赢之道对个人提高收入稳定业绩创造晋升机会增加成就感学习他人长处7/30/20215增员专题培训增员--三赢之道对个人6、

2、促进自我成长7、展现经营魅力8、延续事业生命9、增加人际10、提升沟通能力7/30/20216增员专题培训营销系列的收入构成新单佣金续期佣金管理津贴永远记住：在市场经济条件下，一个人合法的收入，等于这个社会给他打的分数。7/30/20217增员专题培训管理津贴的来源庞大的团队有战斗力的团队有持续力的团队7/30/20218增员专题培训结论增员是自身强大的过程——人员组织力量都应起变化。增员是怎样做人的过程——用成功吸引成功。增员是提高能力的过程——是成长发展的必经之路。增员是增加收入的过程——造就了别人，成就了自己。7/30/20219增员专题培训树立正

3、确的增员理念7/30/202110增员专题培训影响增员效果的要素心态增员的方式努力的程度选择的标准面谈的技巧7/30/202111增员专题培训增员的重要理念找对人比找堆人重要7/30/202112增员专题培训发展组织的重要观念辛辛苦苦三五年快快乐乐享今生7/30/202113增员专题培训增员理念不增员就会死亡乱增员死的更快7/30/202114增员专题培训增员问题不是增不到人，而是讲的不好选的不对时机未到7/30/202115增员专题培训增员常见问题1、没有有效的增员计划。2、没有做有意识的接触。3、没有特定的渠道增员。4、没有形成增员系统。5、没有培

4、养增员的能力。6、信心不足可信度差。7、个人魅力表达太差。7/30/202116增员专题培训缘故增员的心理障碍1、怕被熟人拒绝。2、怕被熟人了解。3、怕熟人不成功责怪自己。4、怕熟人抢了自己的市场。5、怕熟人拖累自己的发展。7/30/202117增员专题培训增员理念大胆规划梦想，深信一切都能实现敢于增能力比自己强的伙伴每一次演出力求完美，每一次结束留有希望7/30/202118增员专题培训增员选择7/30/202119增员专题培训增员考虑的因素质量数量稳定性信息金钱时间7/30/202120增员专题培训理想人选的特性西北互保公司葛兰姆经理增员必问：1、你

5、聪明不聪明？——强烈的意愿2、你身体健不健康？——对“生病”的体验3、你有些什么习惯？——克服挫折的能力4、籍由经济方面考虑，你认为这项工作适不适合你？——有无经济困扰7/30/202121增员专题培训理想增员对象应有的条件自信丰富的常识高度的亲和力一定的影响力卓越的沟通能力幽默感稳定的心理素质7/30/202122增员专题培训增员前的自我准备必备的能力。1、在考虑增员需求以前，你是否为你的事业成长做过长远规划？2、对于增员，你有无一些基本的能力要求？3、增员系统应保持什么标准？4、什么样的增员你会毅然劝退7/30/202123增员专题培训增员目标四大诉

6、求量大质优志同道合有固定工作是成功人士7/30/202124增员专题培训增员的误区谁增都行增谁都行谁来都行来多少都行来了再说增无事可做的人7/30/202125增员专题培训增员选择为什么选择?如何选择？7/30/202126增员专题培训为何选择不合适的人选会造成：影响整体士气影响他人业绩增加教育训练的负担造成高流失率浪费管理资源败坏行业名声7/30/202127增员专题培训增员前八问：他（她）是否端庄大方，让人自然亲近？他（她）对寿险的兴趣是否发自真诚？他（她）是否有雄厚的待开发市场？他（她）的经历是否有利于保险业务？7/30/202128增员专题培训增

7、员前八问：他（她）对于晚上工作是否有异议？他（她）在原单位是否与人相处愉快？他（她）是否有克服困难舒解压力的能力？他（她）和我是否能合作无间？7/30/202129增员专题培训如何选择使用工具测试应聘者的合格性不要投资于注定要失败的人树立自己的选择原则把时间花在有潜力的人身上选择的期间扩充到试用期内7/30/202130增员专题培训选择目标有市场的人想挣钱的人想更换职业的人年龄适当的人做人成功的人要创业的人7/30/202131增员专题培训增员增援增远增圆增原增园增源增缘7/30/202132增员专题培训寄语建立正确观念；培养良好习惯；不断提升能力；增员

8、业绩双丰收。7/30/202133增员专题培训