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《同策2019年苏州君地上郡企划推广思路PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、苏州同策2019年11月28日<<君地上郡>>09年企划推广思路谨呈:君地置业写在提案之前立足于2019年的经验与教训2009年必须春暖花开2019年，我们得到什么？应对市场,以退为进的保守策略,销售业绩平平2009,等待我们的是什么？也许是依然淡漠的市场，也许是依然观望的人群2009，我们需要作什么？无须置疑，必定需要蓄势待发---双管齐下---直击客群---春暖花开回顾2019冬天来了，春天还会远吗？第一阶段(1-3月)第二阶段(4-6月)第三阶段(7-9月)“精致英伦,庄园生活”,领秀青剑湖 以塑造形象为主实景样板段 会所开放信息公参与五月房展会湖藏
2、英伦,墅立典范特惠房源推出，系列SP活动08整体本项目回顾篇售出8套售出19套售出5套第四阶段(10-12月)湖藏英伦,墅立典范参与十月房展会售出0套本项目媒体投放评估分析篇NP-日报4商报0现代快报0直邮2介绍47杂志0房展会8短信15电视0网络4引导旗4工地看板16金鸡湖路看板1东环路看板0南环高架看板0现代大道看板0沪宁高速园区出口高炮0干将路看板0外接待看板4现场指示牌0合计105媒体来人量分析1.报纸直邮起到了一定的作用,口碑传播与现场导向及短信成为主流2.户外的作用不明显,存在着遗憾第一阶段(1月开盘)第二阶段(2-5月)第三阶段(6-8月)
3、元月五日盛大开盘收藏小独栋,奢享大宽院8888/平米起.保值计划08观澜丽宫整体回顾篇售出49套售出11套售出40套第四阶段(9-11月)7979,公寓价清盘售出25套观澜丽宫媒体投放评估分析篇媒体来人量分析叫卖式口号,遍布较广,通过明暗调查,发现其一部分客户 主要来源于户外及现场导向,口碑传播也占据主流媒体投入820万,主要以短信、直邮、网络、电视、户外大小媒体、报纸等全方位覆盖；搞过产品说明会等SP活动，甚至包括一些路演现场实录：业务报较高的表价，如客户确有意向，则可与专案议价，而成交价格远远低于表价。 成交价格参差不齐，产品品质忽略不计，本项目与之价
4、格相悬较大，因此价格战绝不能硬战，惟有将本项目的品质及其档次与其拉开差距乃为首要选择以如下表格为例:客户跟踪采访:价格实惠，但是可以“讨价还价”的方式令人担忧，对于实际品质有些怀疑，现场景观与氛围一般，但是对于285平米大独栋的样板房非常满意。客户看竞品(观澜丽宫)第一阶段(1-3月)第二阶段(4-6月)第三阶段(7-9月)献给全球收藏家——中国·金鸡湖·湾岛奢藏仰望之巅的苏州奢藏2019年长三角唯一联合国[全球最佳人居环境社区]奖08御湖熙岸整体回顾篇售4套8套0套第四阶段(10-12月)中国·金鸡湖·湾岛奢藏(价格低至9.8折)0套现场实录：现场氛围良
5、好,业务接待,现场实景都令人感觉一定的尊贵感,高档次随时呈现.客户跟踪采访:针对高价,仍然愿意持币观望,性价比高不高?是值得思考的客户看竞品(御湖熙岸)价格：报价两万,可打9.8折,不存在任何回旋余地,依然高调现场实录：其楼盘并不如所想，以价格战为主要策略，只是以零星的以“6969”吸引眼球，但是实际上并不是价格营销，报价也比较统一，不存在“讨价还价”的现象。以如下表格为例:客户跟踪采访:客户看竞品(芭堤兰湾)备注：位于联排中端的198平米特价房源：170万。价格并不如想象中的便宜，产品并无太多亮点。但是现场营销氛围较好，.对现场展示的建材涂料比较满意，对
6、于样板房的采光度比较满意。因为尾随观谰丽宫打价格战役,却又忽略品质,因此两处都没有落实,客户将其定位与档次一般针对个案客户总体分析上郡观澜效应御湖效应取两者之间,品味价格兼注重,注重性价比的理性人群1.关注低门槛的价格,让他们实现理想,2.注重品味的别墅客,地位尚可,并不是对别墅品位没有挑剔,而是低价确实让人心动1.顶级客户,非常讲究品位,非常注重别人的看法,从而不惜花大量资本进行炫耀,其实内心也带有一定的恐慌,这样的人群毕竟为之少数,尤其在如今的市场下,他们可以有更多的选择立于08之上1.保守地以退为进的形式,将别墅形象良好地维持,与叫卖式别墅保持着距
7、离,为09年的推广作了有利的铺垫,但如果能将以下四点加以注重,也许我们能作的更好:a:户外媒体保持统一性,不是三三两两更换,视觉效果会更好.例如:临湖壹号b:户外媒体,能够形成网状,占据有利地形,结果会明显c:媒体广告注意实效性,与业务节点匹配,效果会更好.d.现场导向能够有效地维护,会引入较多来人量2.通过08年的分析回顾,以及市场建议,我们已经非常清楚,09年的战役一定是 性价比之战.123提案正文开始：君地上郡，2009春暖花开所有的策略都在寻找下列三样东西WHO>>对谁讲→他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见<<客源,客層WHAT>>说什么→传送什
8、么讯息，可以让他相信或感动<<訴求點HOW>>怎么说<<分階段媒體
