市场预测总结.doc

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1、第一章：1.市场预测的步骤：市场预测过程包括归纳和演绎（推断）两个阶段。A.归纳，从确定预测目标入手，收集有关资料，经过对资料的分析、整理、提炼和概括，再用恰当的形式描述预测对象的基本规律。B.演绎（推断），利用所归纳的基本演变规律，根据对未来条件的了解和分析，推测出预测对象在未来某期间的可能水平并对其进行必要的评价。2.市场预测的方法：(选择)A.质的分析预测法：有集合意见法、专家意见法、联测法、转导法和类比法.B.量的预测方法a.时间序列分析法b.因果分析法：主要有回归分析法、经济计量法、投入产出法等。3.对预测误差的认识：（造成误差的原因）首先，市场预测是一种估计或预计，所以存在误

2、差是必然的；其次，市场预测误差可以计算，并可被控制在研究问题允许的范围内；再次，造成预测误差的原因是可解释的，主要有以下几个方面：（1）历史资料有差错；如资料太少、连续性差、数据准确性差等。（2）建立的预测模型不适合，所建模型不能很好地反映客观事实，不能很好地适合预测的需要等。（3）影响因素过多、过于复杂，对外界约束条件、干扰因素的估计困难。（4）预测人员的经验和分析能力有限，预测手段落后等。第二章：1.集合意见法：（计算）步骤：计算：2.集合意见法的组织形式：（选择）A.集合经营与管理人员意见法B.集合业务人员意见法C.业务人员意见综合法3.专家小组法的预测程序：（1）预测前的准备工作

3、（2）选择专家（3）轮番征询专家意见（4）确定预测值4.联测法的预测步骤和计算：步骤:A.选择若干个子市场，如不同的城市或地区等。设为x1，x2…xn。B.搜集各子市场的历史资料，特别是与预测期最临近时间的有关资料。如某商品的销售量、居民总户数等等。C.对子市场之一x1进行市场普查或抽样调查。并根据调查资料预测x1市场未来的变化。计算商品需求率，推算x1子市场的总需求量未来值。D.根据x1市场的需求率，联测其它市场的需求量。（1）测算各子市场前一期的销售额；（2）根据需求率之比等于销售率之比，计算各子市场的需求率。依据是x1市场经调查得到的需求率。（3）根据各子市场的需求率，预测各子市场

4、的总需求量。计算：5.预警分析法：（三个指标的意思）A.先期指标：其循环转折变化出现的时间稳定的领先于经济循环相应转折变化的经济指标。如：订单、库存变动、原料批发价格指数等。B.同步指标。如：国民生产总值、个人收入、制造业和商业销售额等。C.滞后指标。如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存等。6.扩散指标法：扩散指数从上向下变化穿过50%时候——经济循环达到高峰扩散指数从下向上变化穿过50%时候——经济循环达到低谷第三章：越靠近预测期越？？1.时间序列分析法的特点：A.市场现象时间序列的延伸性B.时间序列数据存在着不规则性(1)长期变动趋势。长期变动趋势是指现象在较长时期内表现出

5、的持续变动趋势。具体可表现为上升趋势、下降趋势、水平趋势。(2)季节性变动。季节性变动是由于自然气候的变化、文化民俗等因素引起的，市场现象随季节变化在每年都反复出现的周期性变动。(3)循环变动。循环变动是指时间序列数据在为期较长（五年、十年乃至更长）的周期内，呈现出有规则的上升或下降的循环变动。(4)不规则变动。不规则变动又称随机变动，它是指时间序列数据呈现出忽上忽下不规则的变动。C.时间序列综合了影响市场的因素2.简易平均法：（适用于什么情况）几何平均数预测法3.指数平滑值：(见课件)初试值的确定：平滑常数的取值范围，变化特征：4.直线趋势延伸法：（见课件）（计算）5.戈珀兹曲线参数的

6、计算（见课件）6.移动平均季节指数法（见课件）（很重要）第四章：1.因果关系的分析方法：（选择）A.回归分析法B.经济计量法C.投入产出分析2.一元线性分析法：（见课件）（原理预测模型进行检验）第五章：管理决策的类型：(自己适当删减)A.个人决策和集体决策根据决策主体的构成不同，可以分为个人决策和集体决策。（1）个人决策个人决策即由领导者个人作出决定。个人决策主要凭借领导者个人的智慧、经验及所掌握的信息进行。具有决策速度快、效率高的特点，适用于常规事项及紧迫性问题的决策。但对全局性重大问题则不适用。（2）集体决策集体决策是由领导集团在充分听取智囊机构意见的基础上共同作出的决策。集体决策可

7、以充分集中决策者和专家的集体智慧，集思广益，慎重抉择，保证重大决策的正确性和有效性。集体决策过程比较复杂，耗费时间较多，利用不当，容易延误时机。B.战略、战术、业务决策根据决策问题的性质和重要程度不同，可分为：（1）战略决策战略决策是对涉及经济活动系统全局性、长远性、方向性问题的重大决策，通常由高层决策集团作出，体现了高层决策者对全局工作长远的指导思想。战略决策具有影响时间长、涉及范围广、作用程度深刻的特点，是战术决策和业务决策的依