市场营销哇哈哈ppt课件.ppt

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1、哇哈哈集团多元化营销战略分析今年年初，随着湖南电视台《我是歌手》节目如火如荼的热播，一款在节目中反复出现的新型饮料格瓦斯，也吸引了大众的热烈追捧。作为中国饮品行业领导品牌娃哈哈强力打造的新品，格瓦斯此次以产品植入的方式结合当红电视节目，效果显著甚至不亚于冠名，这也引起了业内的广泛关注和好评。集团简介品牌价值企业文化多元化发展目录集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年

2、位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。品牌价值2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四20

3、11胡润品牌榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第十八2010胡润品牌榜，娃哈哈以140亿元品牌价值，排名第二十六2009胡润品牌榜，娃哈哈以150亿元品牌价值，排名第十六2008胡润品牌榜，娃哈哈以135亿元品牌价值，排名第二十一2007胡润品牌榜，娃哈哈以144亿元品牌价值，排名第十六2006胡润民营品牌榜，娃哈哈以56亿元品牌价值，排名第三企业文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

4、6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精多元化发展进军娱乐产业进军百货零售业进军世界市场多元化发展进军娱乐产业娱乐营销见效快，渐成品牌制胜利器当今中国的市场经济之下，琳琅满目的广告漫天飞，如何能够抓住消费者的眼球，成为令诸多企业挠头的难题。而与时下热播的娱乐节目结合，将娱乐元素融入产品，却恰恰能无孔不入的吸引和聚焦众人目光，从而促进品牌及产品取得良好的市场表现。因此从《超级女声》开始，到之后

5、的《我型我秀》、《中国好声音》等，越来越多的品牌以冠名、赞助等方式，加入娱乐营销阵营。娱乐营销是一种感性营销，与传统广告不同，不是把品牌信息直接推荐给消费者，而是通过一种隐性宣传，唤起感性共鸣，让消费者认识并认可品牌，这种营销方式更贴近生活，也更符合中国的文化，相比直接的广告更容易让人们接受。今年年初，娃哈哈新品格瓦斯就以隐性植入的方式在《我是歌手》中频频亮相，迅速了带动了产品力的提升。进军娱乐产业借势《我是歌手》，娃哈哈力推新品《我是歌手》是中国首档顶尖歌手音乐对决真人秀，这样的节目形式在国内前所未有。羽泉、齐秦、尚雯婕、林志炫、沙宝亮等歌坛巨星云集，高手之间的

6、对决总是格外精彩，加上紧张刺激的末位淘汰赛制模式及精良的制作，一时间令节目炙手可热。娃哈哈斥巨资赞助《我是歌手》，可见对新品格瓦斯的期许甚高。作为《我是歌手》的唯一指定饮品，格瓦斯自然也是吸引了不少眼球。节目场景中，时常可见格瓦斯清新时尚的绿色包装，节目片尾也有俄罗斯美女出演的格瓦斯广告片播出，更吸引人的是，不少参赛歌手都在饮用格瓦斯。自节目播出以来，有许多网友在讨论：“沙宝亮喝的那个饮料是什么?”“格瓦斯听起来很特别，看歌手都在喝，好喝吗?”“那个格瓦斯哪里有卖，我也想尝尝什么味。”进军娱乐产业线上线下共同发力，传播效果几何放大作为中国饮品行业的领导者，娃哈哈在

7、营销上的经验十分丰富。线上，格瓦斯的产品植入在娱乐节目上热火朝天的进行着，线下，娃哈哈更将这股娱乐精神发扬到全国各地。在各大超市中，人们会发现，格瓦斯电视广告片上的俄罗斯大美女真实的走到了生活中，她们带着迷人的微笑，热情的邀请大家品尝这款起源于俄罗斯、以面包为原料进行天然发酵的健康饮品。线上线下的联合营销，让格瓦斯的营销动作浑然一体，最大化的达成了传播效果。娃哈哈营销部门的负责人根据市场数据和经验预估，格瓦斯3-5月份的销量会在2千万箱左右，作为刚刚上市的新品，这样的销量上升速度将是十分值得瞩目的。对于企业来说，时刻掌握市场的风云变幻，最大化的利用资源，才能让品牌

8、立于不败之