最新哇哈哈广告策划ppt课件.ppt

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1、哇哈哈广告策划小组分工资料收集：赖颜君卢中俊图片收集：杜小玉梁嶙ppt制作：李潇ppt演讲:雷诗雨2021/8/2前言童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····2021/8/2娃哈哈企业介绍杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第

2、五在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈发展过程1987年，校办企业1989年，营养食品厂1991年，娃哈哈集团1996年，全国化战略实施代售第一阶段渠道变革第二阶段渠道变革第三阶段渠道变革娃哈哈集团旗下主要产品二.产品介绍产品分析品 牌：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位品牌诉求点：好喝又补钙产品包装 ：220mlPET包装为主传播方式 ：  电视广告为主,品牌合作,多个媒体立体广告组合传播 。零售价￥2/瓶广告代言人：张睿AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质

3、疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。产品特点娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。产品理念当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，很好地迎合了消费者的需求。20

4、21/8/2产品包装2014年，经过系统调整，第三次推出升级版AD钙奶，并将该产品赋予众望。产品除了本身添加了维生素A和维生素D外，相比较之前的包装也有了明显改进，瓶身以怀旧色彩浓重的白色和绿色为主，产品LOGO下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了“新的升级”字样，让拥有主要支付能力的80后、90后年轻儿时的记忆，爸爸、妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机、麦克风、耳机等80。90后元素。三.消费者分析本次娃哈哈AD钙奶在高校市场上的推广主要以高校大学生消费者为主。大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。面对这

5、个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2011-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨来源：中国市场调查研究中心2021/8/2那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品越来越值得留恋，娃哈哈AD钙奶就是其中之一。据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈

6、哈AD钙奶的忠实消费者。在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里，重新回味一下童年，给娃哈哈AD钙奶加上成长的包装，未必不是消费者所愿意接受的。据我们调查发现，目前没有一家乳制品是采用怀旧方式销售产品的，而且高校大学生对乳制品饮料的需求巨大具有巨大的市场潜力，而我们销售团队主要针对的是全国在校大学生进行怀旧方式的营销，故市场前景较好。四.市场分析12市场背景介绍市场前景分析3竞品分析市场背景介绍娃哈哈AD钙奶是娃哈哈集团曾经主推的产品之一，产品因为消费诉求及口感优质，因此，深受广大消费者的喜爱。然而，由于08年“毒奶粉”事件的影响，该产品受到很大牵连，最终在市场上消失，并逐渐被

7、全益生菌发酵酸奶爽歪歪所代替。时至2011年，娃哈哈集团再次推出锌AD钙，并把该产品推向市场，但产品的市场反响并不大。不过据业内人士透露，2014年，经过系统调整，娃哈哈集团第三次推出升级版AD钙奶，并将该产品赋予众望。市场前景分析越来越多的牛奶饮品出现在了市场之上，比较有名气有酸酸乳、真果粒之类的。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将继续上升势头。现今社会消费者对时尚、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品种受到更多消费者的青睐。尤其是乳制品饮料，凭借其健康天然、快捷