GL8竞品话术(抄写内容)1word版本.doc

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1、针对新款GL8话述战略上藐视它，战术上重视它，直至战胜它一、品牌（语气要相当自信）奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（Daimler-Motoren-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的

2、先驱者。 　自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的篷勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。Viano是梅赛德斯－奔驰旗下的豪华商务车！Mercedes-Benz 作为汽车的发明者和全球顶级豪车品牌，是汽车品牌价值最高的豪华品牌拥有者，更是全球高档豪华车市场的领跑者！有超过120年的悠久历史和深厚的文化底蕴，是中国消费者耳熟能详的豪华汽车品牌！V

3、iano素有“移动总裁办公室”之称，更是国内唯一一款“外交级别的MPV”。GL8是通用旗下的别克品牌，而美国通用大家都知道由于经营不善曾经破产又重组过！并且通用在美国销量最大的车型也只是皮卡，因此它在豪华房车上的造车理念相当不足！还有一点就是：通用旗下的高端品牌是凯迪拉克，别克在通用旗下只能排在老二！二、外形您看我们奔驰商务车，镀铬前横格栅，中置星徽标，经典的梅赛德斯-奔驰元素，一体化大灯，全透明灯置，保险杠与车体同色，两条正面线条：发动机罩到风挡，大灯到B柱，全新的流线型外观，整体效果看上去非常大气，而且很耐看！是在国外非常流

4、行的一款经典商务车，让您在出席各种场合，接待客户很气派。GL8的设计已经逐渐向马自达8，丰田普瑞维亚等一些日系MPV靠拢，已轿车化和运动化，已倾向于家用，商用两用MPV。尾部造型上甚至就像江淮瑞风，缺少档次。如果要出席重要场合或者接待客户来宾，我们奔驰商务车比GL8更合适。三、品质，性能1.空间：您看一下我们奔驰商务车的外观，无论从车身的宽度，还是高度上，各项数据参数中，我们车整体比GL8大很多，外观上就显得很大气，而且在内部空间上，奔驰商务车的轴距也长了112mm，由此保证了宽敞的内部空间!不知道您有没有试乘试驾过GL8，它的

5、乘坐空间小，尤其是坐在第三排位置，由于它高度相对比较低，坐那头部几乎没什么空间了，而且会感觉很压抑。但是您到我们的后排坐坐看，即使1米8的大个子，坐在后排，头部的空间也是非常充足的，特别适合你们这样的大公司接待外国客户或政府人员。且我们的VIANO中间还有可折叠式小桌板，座椅也180°旋转，在车里我们也能营造一个宽大的商务氛围！在第三排布置座椅的情况下，我们的行李箱容积任为730公升，相当于奔驰E级轿车行李箱容积的1.5倍，放几个行李箱完全没问题。哪怕平时出去钓鱼，自驾游，再多东西都能放得下！而且我们的座椅是固定在专用轨道上的，

6、如有需要，可以非常方便的自行拆卸，空间自然就不必说了。别克新款GL8由于尾部是斜的，空间小很多，大点的行李箱都只能平着放！2.动力：奔驰商务车采用的是原装进口的V6发动机，技术上和奔驰S350、ML350、R350是一样的，而且变速箱也是与发动机完全匹配的德国原装进口变速箱，98年便已投入使用，经过不断的技术改善和更新，现已是一款技术非常成熟的变速箱！在发动机调校上我们也做了相应的改善，在动力输出上达到了140KW，比差不多排量的别克GL8的2.4车型多了20KW，我们的车在50码以上的提速性能是很优秀的，所以特别适合长途远行，

7、这其实正好符合商务车的特点。我们这车不同于GL8的前置前驱，我们采用的是前置后驱的方式，这样带来的好处就是：1、更平衡的全车动力分配，更强的动力驱动2、转弯时有更小的的转弯半径3、发生事故时有更多的保护4、维护时更加简单易修理而且现在都在强调低碳环保，我们2.5排量的发动机具有排放小，油耗低，性能优越的特点。大家都知道别克GL8是出了名的油老虎。3：配置：在配置上面奔驰商务车相比别克GL8也是很丰富的，CAN-BUS分区线束管理系统，智能行车电脑，奔驰指定的多功能GPS导航系统，后排娱乐顶置带6碟CD包的的大液晶显示屏。GL8的

8、空调系统并不是后排独立的，而我们的空调是后排独立的而且前后排温度可以在一定范围内独立调节。我们空调还可以根据空气质量自行调节，让车内乘坐人员拥有一个良好舒适的乘坐环境！我们还有航空按摩座椅可以选装。四、安全在安全上您绝对可以放心，奔驰一直以来都是以安全为生存之本