零陵区苏通国际新城开盘情况简报20111010.doc

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1、苏通国际新城开盘情况简报一、基本信息苏通·国际新城地址位于永州市零陵区黄盖路与芝山北路交界处。一期天韵苑23万平米国际人居品质社区，20栋新中式峻美高层，傲立零陵城北核心位置。2011年10月1日一期首次开盘推出2、3、4、6栋共254套房源。2011年10月10日一期二次开盘推出1、5栋共138套房源。1、推盘概况首届开盘推出2、3、4、6号楼共254套房源。主要户型为三房两厅两卫，户型面积有118㎡、131㎡、141㎡等（见下表）。两房的有102㎡和109㎡的及顶楼的复式楼187和220㎡左右的户型（见下表）。楼栋户型号房型户型面积（㎡）复式（㎡）户数比例(房-厅-卫

2、)1#A2（西）3-2-213121311A12-2-21021821117%A33-2-2118180115.5%A12-2-210218211A12-2-210218211A2（东）3-2-2131213112#A2（西）3-2-213121311A12-2-210218211A33-2-211818011A12-2-210218211A12-2-210218211A2（东）2-2-2109213113#B2（西）2-2-211318711B12-2-210918011C13-2-213622811C2（东）3-2-2140231114#B2（西）2-2-211318

3、7185.5%B12-2-21091801810%C13-2-213622818C2（东）3-2-2140231189%5#J1（西）3-2-213522018J23-2-2141220189%J23-2-214122018J1（东）3-2-2135220189%6#F1（西）4-2-2176286189%E13-2-2144231189%E13-2-214423118F1（东）4-2-217628618合计3922、价格与优惠情况苏通国际新城开盘均价2600元/㎡左右，本次房源价格区间为2250-3150元/平米。此次开盘定价，楼层越高，价格越贵，楼层差价约40－60元

4、/平米。VIP优惠条件：10000抵20000元+VIP卡增值100元/天的累积，一次性付款97折+99折，按揭99折+99折。除此之外，开盘当天认购的客户还可享受抽奖活动，奖品有空调、冰箱、彩电等。二、开盘流程苏通国际新城开盘当天，售楼部只对VIP客户开放，按VIP号码以8位客户/次排队入场选购，每次选购时间为5分钟，开盘当天只收定金3万元（包括VIP10000元），当天下定的客户还可以参与抽奖活动，奖品有空调、冰箱、彩电等。三、销售情况据6号探访了解，首次开盘整体销售率达66%以上；热销户型三房两厅两卫的，面积118㎡和131㎡的户型。其中118㎡的户型在4号之前已全

5、部售完，131㎡的户型仅剩下一套2号楼10层，单价2840元/㎡。两房户型销售率低三房的户型，个人分析主要的原因应该是此户型面积过大，总价过高，与小三房的户型相比，作为首次购房自住的投资者来说会更倾向于小三房的户型。复式楼的户型销售，据当天了解还没有客户预定，价格在2300元/㎡左右。四、总体分析1、结果分析：苏通国际新城一期首次开盘前一个星期销售率达到66%以上（此数据从现场销控表得知），整体销售情况较理想。该项目前期蓄客时间不是很长，但在定价和产品定位方面有所突破。2、价格分析：首次推出的价格偏高，原本以为首届开盘的价格不会超过3000元一平米，但此次开盘却冲出310

6、0元大关，这将成为了零陵房价的一个新亮点。3、开盘组织：组织较好，在营售中心门口举行了小型文艺演出及抽奖活动，观众虽然不多，但也体现出开盘的喜气。4、定金收取：开盘当天收取定金3万（包括VIP10000元），并填写认单，10之内签约，并且首付不得低于30%。分析：如果开盘当天VIP客户不需携带20000元现金，直接以“VIP卡转认购定金”成交率或许更为理想。5、客源分析：首次置业型：预算和首付款较为紧张,可以接受的总价较低，购买楼层一般集中在中低楼层,以每栋的小三房为主。再改型：这部分客户基本是本次开盘购买数量最多的群体，这类客户对产品选择要求较高，对户型，景观，地段，小

7、区还有价格综合评价较多，但真正投资客源并不多。6、综合分析：苏通国际新城由永州国泰房地产开发有限公司发开，开发商把“超大规模、健康舒适、科技优居、人性化”的开发理念融入项目的规划、景观、户型、建筑设计当中，因此吸引了部分客户。从2011年10月1日苏通国际新城首次开盘情况可以看出：苏通国际营销中心对外开放时间并不久，但是户外的推广和工程进度给本次开盘带来了很大的效益。开盘的第一周内整体销售率达到了66%以上，可以说是取得很不错的成绩，但二次开盘（10月10日）却不容乐观。此外，从苏通开盘情况可以看出零陵区的房地产市场接受力，总