应收账款绩效考核拟稿演示教学.doc

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1、三联商社股份有限公司文件三联商财字[2017]第***号签发人:沙翔★应收账款绩效考核制度为进一步加大清欠力度，明确清收责任，防止坏账损失，降低资金占用，维护公司整体利益，针对我公司实际情况，特制定应收账款绩效考核制度。适用范围：本规定适用于三联商社总部各职能中心、各分公司、各子公司及各部门。考核内容：对应收账款账龄分析的考核；对应收账款回款的考核。1、对应收账款账龄分析的考核1.1考核对象：财务部往来会计及其主要负责人。1.2做好往来账龄分析，可了解企业流动资产的状态、周转速度及其潜在的风险。1.2.1建立客户资信管理档案，通过对客户特征、业务状况、交易现状等基础信

2、息资料的收集，进一步了解客户的销售能力、市场份额、财务信用状况。确定客户的信用期及信用额度。1.2.2对赊购者的经营情况、偿付能力定期进行追踪评价和分析，及时调整信用额度。1.2.3建立有效的对帐制度，定期与客户进行对账。1.2.4账龄分析表要显示各客户信用期，直接负责的业务员及主要负责人。1.2.4每月结账后应将各客户挂账情况发给对应的业务负责人，对超信用期的挂账，要求在规定时间内说明超信用期原因、处理计划及时间节点。往来会计应负责督促和跟催回款计划。1.2.5三联商社股份有限公司财务中心2017年4月7日主题词：关于应收账款绩效考核管理规定主送：三联商社各职能中心

3、、各部门、各分公司、各子公司抄送：三联商社董事长、三联商社总经理《孙膑》孙子死后，隔了一百多年又出了一个孙膑。孙膑出生在阿城和鄄城一带，也是孙武的后代子孙。他曾经和庞涓一道学习兵法。庞涓奉事魏国以后，得以成为魏惠王的将军，却知道自己的才能比不上孙膑。就秘密地把孙膑找来。孙膑到来，庞涓害怕他超过自己，嫉妒他，就根据法律动刑砍掉他两只脚，并且在他脸上刺了字，想让他隐藏起来不敢抛头露面。齐国的使臣来到大梁，孙膑以犯人的身份秘密地会见了齐使，进行游说。齐国的使臣认为他是个难得的人才，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌不仅赏识他而且还象对待客人一样对待他。田忌经常跟齐国贵族

4、子弟赛马，下很大的赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：“你只管下大赌注，我能让你取胜。”田忌信以为然，与齐王和贵族子弟们比赛下了千金的赌注。到临场比赛，孙膑对田忌说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，让您的中等马对付他们的下等马。”三次比赛完了，田忌败了一次，胜了两次，终于赢得了齐王千金赌注。于是田忌就把孙子推荐给齐威王。威王向他请教兵法后，就把他当做老师。后来魏国攻打赵国，赵国形势危急，向齐国求救。齐威王打算任用孙膑为主将，孙膑辞谢说：“受过酷刑的人，不能任主将。”于是就任命田忌做主将，孙膑做军

5、师，坐在带蓬帐的车里，暗中谋划。田忌想要率领救兵直奔赵国，孙膑说：“想解开乱丝的人，不能紧握双拳生拉硬扯；解救斗殴的人，不能卷进去胡乱搏击。要扼住争斗者的要害，争斗者因形势限制，就不得不自行解开。如今魏赵两国相互攻打，魏国的精锐部队必定在国外精疲力竭，老弱残兵在国内疲惫不堪。你不如率领军队火速向大梁挺进，占据它的交通要道，冲击它正当空虚的地方，魏国肯定会放弃赵国而回兵自救。这样，我们一举解救了赵国之围，而又可坐收魏国自行挫败的效果。”田忌听从了孙膑的意见。魏军果然离开邯郸回师，在桂陵地方交战，魏军被打得大败。十三年后，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国向齐国告急。齐王派田忌

6、率领军队前去救援，径直进军大梁。魏将庞涓听到这个消息，率师撤离韩国回魏，而齐军已经越过边界向西挺进了。孙膑对田忌说：“那魏军向来凶悍勇猛，看不起齐兵，齐兵被称作胆小怯懦，善于指挥作战的将领，就要顺应着这样的趋势而向好的方向引导。兵法上说：“用急行军日行百里和敌人争利的，有可能折损上将军；用急行军日行五十里和敌人争利的，可能有一半士兵掉队。命令军队进入魏境先砌十万人做饭的灶，第二天砌五万人做饭的灶，第三天砌三万人做饭的灶。”庞涓行军三日，特别高兴地说：“我本来就知道齐军胆小怯懦，进入我国境才三天，开小差逃跑的就超过了半数啊！”于是放弃了他的步兵，只和他轻装精锐的部队，日

7、夜兼程地追击齐军。孙膑估计他的行程，当晚可以赶到马陵。马陵的道路狭窄，两旁又多是峻隘险阻，适合埋伏军队。孙膑就叫人砍去树皮，露出白木，写上：“庞涓死于此树之下。”于是命令一万名善于射箭的齐兵，隐伏在马陵道两边，约定说：“晚上看见树下火光亮起，就万箭齐发。”庞涓当晚果然赶到砍去树皮的大树下，看见白木上写着字，就点火照树干上的字，上边的字还没读完，齐军伏兵就万箭齐发，魏军大乱，互不接应。庞涓自知无计可施，败成定局，就拔剑自刎，临死说：“倒成就了这小子的名声！”齐军就乘胜追击，把魏军彻底击溃，俘虏了魏国太子申回国。孙膑也因此名扬天下，后世社会上流传着他的《