信息管理企业经营的本质ppt课件.ppt

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1、六年训练全过程1、感性认识（第一年）2、理性认识（第二年）3、科学管理、预算管理（第三年）4、全成本管理（第四年）5、战略管理（第五年）6、信息管理（第六年）企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。净利润税金利息折旧费用直接成本银行股东销售产品未分配利润政府流动资产固定资产资产股东权益短期负债长期负债资本关注!!!开源—努力扩大销售开拓市场扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析增加品种改进生产装置增加新生产线研究生产组织扩大产能净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧费用直接成本

2、销售企业经营的本质为什么要扩大销售——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。扩大销售的意义——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志；——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力；——销售额及其增长速度决定着企业的流动性；——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响；——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财

3、务策略是至关重要的。节流—尽力降低成本广告开拓费用租金维护费用行政管理费用分摊利息贴现控制费用收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析增加毛利折旧费用直接成本净利润税金利息销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售原材料费用加工费用生产组织直接成本企业经营的本质如何计算生产能力？手工生产线生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个如何计算生产能力？半自动生产线生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个2个如何计算生产能力？全自动/柔性生产线生产MRP生产计划高灵活性效率高

4、低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线3个4个产能计算经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法：走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了市场分析与定位市场调研—透彻了解市场需求时间开发导入成长成熟衰退产品寿命周期一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期国际亚洲国内区域本地总体数量收入价格毛利市场分析与定位ERP沙盘训练市场定位—机会与实力的平衡瘦狗-4金牛-2问题-3明星-1市场增长率相对市场占有率机会实力企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没

5、有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。资金投入生产与运营管理产销排程—销售驱动生产与采购计划体现销售计划的指导确定物料需求时间/数量/品种生产计划/引导采购的制定控制采购/生产订单的下达控制供应商的按时到货控制库存物料的入库和出库控制制造业的通用公式ERP解决方案产能计算A、生产什么？B、用到什么？C、已有什么？D、还缺什么？订单、预测主

6、生产计划MPS采购计划生产计划物料需求计划MRP产品信息BOM库存信息（可用量）1、手工线2、半自动线3、全自动线4、柔性线市场要什么？卖什么？买什么？做什么？生产与运营管理ERP沙盘训练物料需求—制造业供需链管理：MRP数量123456计划产出计划投入计划产出计划投入毛需求计划接收预计库存净需求计划产出计划投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3销售生产采购独立需求相关需求客户销售生产库存供应商供产销部门物料信息的集成既不出现短缺，又不存在积压10101030001010101010101010102020202020101010101002

7、0企业经营的规划呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统消化系统循环系统。。系统血液系统物流系统采购库存生产运输制造委外研发销售信息系统预测预算决策管理规划计划资金系统应收应付税务利息资金贷款配称均衡—经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授迈克尔.波特思维系统视觉系统神经系统市场开拓产品研发产能提升有限资源利润XX你会用数字说话吗？企业经营的规划ERP沙盘训练1、企业想进入哪些市场？2、企业想开发哪些产品？3、企业想投资什么样的生产线？4、企业是否需要进行ISO认证？5、企业的融资策略是什么？6、企业今年的市场投入

8、（广告）策略是什么？年初经营会议上需要考虑的因素数字