春考商贸推销一轮第三章考纲真题专项练习.doc

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1、《推销实务》学案之三：第三章一、考纲要求：1、了解推销人员的类型2、理解推销人员的职责二、真题回顾1、（10）专门服务于某一制造商，为其进行市场开拓和产品销售的人员的是A、职业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、零传企业推销人员2、（12）下列关于批发企业推销人员说法不正确的是：A、服务于各类批发商B、他们的推销品必须取决于零售商的经营范围C、主要针对零售企业进行访销D、其他推销工作对帮助和促进零皆商业发展具有重要的意义3、（13）以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。这种类型的推销人员是：A

2、、生产企业推销人员B、职业推销人员C、零售企业推销人员D、生产资料推销人员4、（14）关于推销人员的类型，下列说法错误的是：A、零售企业推销人员不包括服务于厂商和批发商的推销人员B、批发企业推销人员主要对零售企业进行访销C、职业推销人员可以同时接受多方委托，为卖主寻找买主D、生产资料推销人员的推销对象是生产企业5、（15）下列推销人员中，服务于厂商或批发商，直接面对最终消费者进行推销的是A、零售企业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、职业推销人员三、专项练习1、批发企业推销人员的推销对象是：A、批发商B、零售商C、最终消费者D、生产企业2、推销

3、人员向零皆商介绍和推广商品，一•般为某一大类的产品，这样的推销人员我们称为：A、生产企业推销人员B、批发企业推销人员C、零售企业推销人员D、生产资料推销人员3、推销品取决于批发商的经营范围，通常是某一•大类产品的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员4、为买卖双方穿针引线、牵线搭桥，但不介入商品买卖的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员第1页共1页5、推销对象是生产企业的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员6

4、、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，承担起：A、沟通关系的职责B、销售商品的职责C、搜集市场信息的职责D、提供服务的职责7、（）是成功推销的前提，是达成交易的基础。A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、都是9、（）能够直接影响顾客的购买行为，是完成推销活动的重要保证。A、搜集市场信息B、沟通关系C、树立形象D、提供服务10、推销不仅要把商品销售给顾客，而且要通过提供服务，树立企业的度好信誉和形象，通常所指的服务是：A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、以上都是11、关系到推销活动能否持续发展的关键是：A、搜集市场信息B、保持和重视与顾客的联系C、一切以服

5、务为宗旨D、树立良好的企业形象12、能否完成销佐的关键因素是：A、树立形象B、沟通关系C、提供服务D、销售商品13、市场容量的大小与某些因素有关，下列不属于的是：A、市场中需求者的多少B、购买力的大小C、购买欲望的强弱D、同类产品的竞争情况14、专门从事生产资料推销，推销对象是企业的推销人员是：A、生产企业推销人员B、职业推销人员C、零售企业推销人员D、生产资料推销人员15、生产企业推销人员的推销对•象是：A、经销商B、零售商C、最终消费者D、生产企业16、•宜接为最终消费者服务，向顾客展示商品，介绍商品性能，解答有关问题，提供各种服务的是：A、职业推销人员B

6、、生产资料推销人员C、批发企业推销人员D、零售企业推销人员17、向零售商介绍和推广推销品的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员18、一些小制造商和零佐商都愿意与之合作的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员19、推销人员最基本的职责，也是推销工作的核心的是：A、沟通关系B、销售商品C、搜集市场信息D、提供服务20、现代推销活动的出发点和立足点是：A、一切以推销人员为中心B、一切以顾客为中心C、一切以服务为宗旨D、一切以提高产品质量为主21、在推销人员对顾客所提

7、供的服务中，推销成功的关键是：A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、都是22、市场容量的大小与某些因素有关，下列不属于的是：A、市场中需求者的多少B、购买力的大小C、购买欲望的强弱D、同类产品的竞争情况23、下列不是市场信息的搜集内容的是：A、企业情况B、消费者情况C、市场情况D、竞争情况24、推销人员推销商品后，必须保持与老顾客的关系，尽善尽美的提供售后服务，定期访问，进行节日问候，这说明推销人员应担负的职责是：A、树立形象B、沟通关系C、销售商品D、提供服务25、推销人员应当推销自己，以真诚的态度与顾客接触，使顾客对推销人员产生信赖和好感，说明推销人员应

8、当：A、搜集市场信息B、沟通关系C、销