专业化营销之四沟通技巧ppt课件.ppt

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1、招商攻略泉州市嘉太中外名酒有限公司2021/8/22陈辉招商定义：一种公司与公司合作的桥梁，其目的在于帮助公司实现一个营销行为规划，以促进其公司的效益表现。招商行为充分体现员工综合能力的表现。2021/8/22陈辉目标：1.提升招商人员的基本的素质2.熟悉产品属性必要性3.认识消费者的属性必然性4.铭记企业属性的重要性陈辉招商可能会很难，需要准备。1.必须积极地处理。2.招商是一种先前部队的形式。陈辉招商的目的是：1.满足企业健康有续的发展条件。2.提升企业扩张占领区域市场的手段。3.实现企业综合实力的见证。4.赢得社会的认可。陈辉由于漫不经心的招商行

2、为而失掉一个区域好的战略伙伴，以及因为好的招商行为而促进了一个企业的良性发展。陈辉招商是一个有结构的步骤，它可以：1)发现企业的竞争能力。2)体现公司在区域市场的影响力。3)未来公司事业的发展。陈辉应该何时启动招商？a.具备完善产品战略(招商计划)。b.具备优秀的招商人员。c.决定区域差异是否由于产品结构或企业影响力。d.预防的范围陈辉招商需求和效益差异。招商表现不好有4个原因：A.没有优秀企业文化底蕴；B.不具备优秀的产品战略C.客户属性不清晰；D.招商人员综合素质平平；陈辉招商的程序之前考虑这些因素。1、花时间计划你如何接近战略伙伴。a.首先收集战略

3、伙伴的全部信息。b.清楚地确定战略伙伴并举出优势及存在的不足。c.想出你将描述招商计划的词语－工作记录。d.积极地对待战略伙伴。e.做好战略伙伴发怒甚至有过激行为的准备。f.考虑你将要描述的合作前景。g.预先设想一些战略伙伴会问的问题及会有的举动。陈辉之前考虑这些因素。2、找到一个安静的地方以保证你们能不受干扰地沟通谈判。3、预约客户沟通及其目的。陈辉招商三步骤：招商企划：　　构建差异性竞争品牌招商整合:聚焦个性化宣传威力招商团队:提升规模化优势陈辉招商三步骤：第一步.招商企划：　　　　构建差异性竞争品牌倡导差异化概念完善品牌识别系统，形成区隔优势样板模

4、式，提升赢利性空间品牌招商，规划低成本模式陈辉招商三步骤：第二步.招商整合:聚焦个性化宣传威力放大品牌，借力造势公益造势，推拨助澜服务职能，健全体系陈辉招商三步骤：第三步.招商团队:提升规模化优势陈辉谢谢大家的参与！泉州市嘉太中外名酒有限公司陈辉