越南零售市场国际化竞争与发展状况.doc

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1、越南零售市场国际化竞争与发展状况【摘要】零传业国际化是当今零传界的重要课题。随着零传市场对外开放速度的加快，全世界各个国家都能够有机会接触并融入到全球化现代分销系统。越南零售业也积极投入到国际化浪潮中，在引进外资的同时谋求本土零售企业的发展。【关键词】越南；零佐业；发展随着零售市场的发展和强大的分销市场整体状况的改善，管理分销渠道成为当今主流商业企业的战略重点。越南政府修改并发布了一系列管理分销业的法律规范，帮助越南企业和国家管理机构能够更好地兑现加入世界贸易组织后的承诺。加入WTO的3年后，越南在分销领域己经有许多转变。在零传领域，越南市场被称为具有巨大潜力

2、和强大吸引力的市场。2010年1-6月，越南商品零售总额和收入总额在达到75万亿越南盾（与2009年同期相比增长26.7%）o2010年1-11月商品零售总量和收入总量达到150万亿越南盾（与2009年同期相比增长25%）o2010年底，越南有8591个自由市场。2005年越南只有2000多个超市、30个购物中心分布在30个省和城市，而到2009年底，已经拥有445个超市、78个购物中心和将近2000多个便利店，分布在全国的63个省和城市。产品价值在自由市场流通中占40%,在现代分销领域占15-20%。对越南来说，零售国际化为越南企业提供了良好的发展机会和学习

3、机会，同时也会面临很多挑战，必须建立起一个现代分销系统、将城市和农村相结合，保持企业之间的公平竞争。目前越南只有一些企业具有专业化的经营方式，如：西贡商务总公司、Satra有40个直属企业、河内商务总公司、Citimax超市连锁、Fivimart>MaxiMart连锁和CoopMart等。由此可以看出，越南的分销系统开始满足生产商和销售商的需求。现代分销渠道如贸易中心、超市等的发展也越来越受到消费者的注意。从2009年1月1口起，越南政府取消了对外商在股权、地域等方面的投资限制，进一步下放审批权限，这意味着越南政府兑现了加入世贸组织的承诺。越南零售业全面对外开

4、放是建立在零售国际化前提下的，国外强大的零售企业如MetroCash&Carry（德国）、Bourbon（法国），Parkson属于Lion集团（马来西亚），ZenPlaza（日本）和DiamondPlaza（韩国）等不断进入越南市场，外资零传企业凭借经营理念、管理模式、业态、技术等方面的优势，快速抢占了越南本土零售业的市场份额。外资企业在越南发展的优势包括资金、经营方式、管理制度和品牌知名度等方面，面对这些竞争和挑战，越南零售市场以及本土零售企业该如何应对呢？通过吸取国外的先进经验，找出发展越南本土零售企业的发展方向，提出一些有关本土零传发展的建议。根据阮氏

5、梅（2005）“越南零售国际化发展选择方向和方法研究”所知，在对外全面开放零售市场情况下，大部分本土零售企业都担心会失去优势。但是，如果通过合作来克服自身的缺点、发挥优势就可以使越南零售企业逐步强大起来，零售市场也会慢慢赢得国内消费者的喜爱及国内消费者的注意。据研究市场信息，2010年越南经济增长6.8%,政府发布新的《外国投资法》这一政策，使外资企业进入越南市场更加顺畅，实际上让消费者更趋向接受现代零传概念。越南零傍指数从2011年到2014年每年增长将近23%,研究报告也指出，销售量、生活习惯变化和国外文化的影响是促进越南零售发展的主要动力。外资企业的出现

6、就是一个新的变化，给越南零售业带来新的面貌，带给消费者更多选择，同时让国内的零售企业向前走、接受文化的竞争。所以，越南企业应与外资企业积极合作,接受外商的投资，与外资企业进行联营或者通过经营权转让等形式合作。外资企业提供给本土零售企业一些新技术新设备、培训企业人员具备零售经营知识、创新发展策略等，这样越南本土零售企业才会慢慢扩充自身的实力。联营形式在于以“本土化"的政策服务越南销售者。LotteMart通过他们在全球的连锁超市协助越南发展出口贸易，并与越南零售企业合作一起增长。LotteMart还在继续减少进口产品，把自己变成像越南本土连锁超市一样服务越南老百

7、姓。目前在LotteMart越南商品占95%,同时，LottieMart也开始与越南企业携手合作生产自由品牌商品（PB-p「ivatebrand）,此类商品具有较高质量和较有竞争力的价格。此外，LottleMart承诺通过他们的购物中心会协助将越南商品出口到韩国等国际市场。在2007年,Metro集团承诺会协助越南发展分销市场，如提供知识给1万人包含零售商、批发商和生产商。他们把诸如建立标准后勤中心、世界现代模型、有效活动等知识传授给国内零售企业，更重要的是，Metro会帮助国内政策部门与科学家、国际专家会面，帮助越南发展多方合作。Metro的总经理Thoma

8、sHuebner表示，他们相信通过这些