保利广州保利林海山庄首次引爆期推广策略ppt课件.ppt

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1、保利林海山庄2008首次引爆期推广策略一、营销节点思考1、目前工程节点情况3月8日3月中旬3月29日销售物料到位现场包装到位内容:16栋预售证到位现场样板房到位时间:根据以上工程节点下,我们有以下思考:在目前市场环境下，在有样板房开放3周后公开销售才能够保证销售业绩：4月第三周（4月19日）开售提升客户诚意度更准确把握客户真实情况增加客户量因此3月中上旬提前开始进行线下推广，抢夺客源3月的广州市场将是众多发展商争夺的一个重要时间节点，本项目必须开始推广，以抢占客源。由于项目暂时还没有样板房支持，大规模开展线上推广会有反

2、效果。推广手段的重点划分3月29日4月19日正式开售线下推广为主线上推广为主线上推广为辅助线下推广并重3月7日蓄客期重点引爆期样板房开放二、形象展示阶段推广主题广州没有这种生活一个城市的山林记忆人与山林情结城市与山林情结人与人的情结都市山林悠闲生活都市山林健康生活成熟山林社区、邻里关系情结具体阐述：解构：广州已没有了这样的生活!阶段推广主题城市工业化、生态人工化、天气灰霭了广州已没有了这样的生活直到邂逅，才明白城市与山林可以兼得人多了、楼多了、车多了；树少了、水浊了、天灰了广州已没有了这样的生活直到邂逅，才明白健康与方

3、便可以兼得工作忙了、压力大了、时间少了广州已没有了这样的生活直到邂逅，才明白工作与家人可以兼得蝉噪林越静,鸟鸣山更幽……山林悠闲生活………….难道城市现代化进程中就必须要牺牲自然生态作为代价吗?有谁记得,广州曾经叫作“花城”?难道在都市生活一定要抛弃自然?绝不能这样!我们不要掉色的都市！我们的城市需要自然!反思！我们提供的，是广州没有的生活!项目产品属性决定目标客户群的心理诉求既想拥有山水休闲生活,又想享受都市繁华的双重矛盾性格出世是现实，但营销本身是一项造梦的工程我们要打动他们，必须造他们心中的梦！广州已没有了这样的

4、生活都市桃花源是我们的目标客户群所追求的生活方式，是他们的心理诉求！都市桃花源他们是外化而内不化的现代陶渊明，他们是喜山乐水、通达干练的一群人对于客户来讲：“都市桃花源的生活观”入世、宁静、沉稳、内敛、低调、简单“都市桃花源”是一种世界观，换一种不同角度看世界，相同的事物往往有不同的感受，不同的价值取向。“都市桃花源”是一种准则，一种生活方式，更是一种能力，以自己的内心作为最高的精神坐标，以自己的心做主，是生活的英雄。“都市桃花源”是一种方法，逍遥的处世法则，入世的生活方式，是诗意生活的方法。身处桃花源，就应该用无拘无

5、束的心情生活。“都市桃花源”是一种状态，一种“清净为天正”的精神状态，“外化内不化”的人生准则。都市桃花源的生活“都市桃花源”是统领整个年度推广的理念核心，展现给目标客户群眼前一亮的入世、高雅、沉稳的人文生活项目的推广主线:都市桃花源阶段主题之一演绎听，来自湖水清澈的声音闻，处处花香雨露的萦绕看，源自壮美山林的色彩望，凡尘俗世尽在远处徘徊大隐于市，小隐于林阶段主题之二演绎山，纳尽天地精华，辽源、平和、宽宏。俯察在心，浮华、欲望已然升华；旷达、超然随心而至。林，阳光雨露所涵养，舒展、生机、宁静。不以物喜，不以己悲。于此，

6、心渐明智、致远。成熟的山林社区阶段主题之三演绎溪流、树林、鱼，我在午后的阳光里，与邻居一起垂钓清风、湖水、小鸟，我在月色斑斓的晚上，与妻子一起漫步山峦、坡地、小花，我在阳光明媚的下午，与爷爷一起爬山三、具体推广铺排3月29日4月19日正式开售线下推广为主线上推广为主线上推广为辅助线下推广并重3月7日蓄客期重点引爆期短信电台软文单张报纸广告电台软文巡展短信活动单张样板房开放各推广手段主线手段主线时间节点报纸广告广州已没有这样的生活3月28号-5月26号，共8期软文城市山水化从3月中开始进行短讯销售信息3月7日开始进行电台

7、销售信息3月中开始巡展广州以没有这样的生活4月1号-5月12号（4周）活动广州以没有这样的生活4月推广配合1：报纸广告投放广告诉求媒介选择打造都市山林悠闲生活方式根据成交以及来访客户的情况，依然采取广日为主，羊晚为辅的广告组合策略08年开春后，项目区域市场竞争加大，需要提升报纸广告的投放频率提升入场量投放频率报纸广告投放计划月份3月4月5月合计日期28日18日25日29日30日9日16日23日246广州日报全版＋报眼半版全版半版全版＋报眼半版半版半版价格（万）3818301838181818196羊城晚报全版全版价格（

8、万）252550广告表现演绎：听，来自湖水清澈的声音闻，处处花香雨露的萦绕看，源自壮美山林的色彩望，凡尘俗世尽在远处徘徊目的：进行客户资源最大化利用，双盘联合炒作，推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号，拉动双盘销售。方式：林海山庄与林语山庄联合出报纸广告联合双盘进行线下推广双盘看楼车联动策略（包括单张宣传）推广配合2：双盘联