广州保利丰花园销售执行策略课件.ppt

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1、保利丰花园销售推广策略保利丰花园目录第一部分前言第二部分项目理解第三部分项目分析第四部分市场营销策略第五部分广告策略第六部分广告费用预算第七部分销售推广实施方案保利丰花园第一部分前言本策划书宗旨：以岭南文化为支点，竖立地产业明星楼盘知名品牌，重塑保利丰花园的品牌形象，提升保利丰花园的产品附加值，使保利丰花园成为广州房地产业的明星楼盘和知名品牌，以此来更好地推动楼盘销售，创造良好的销售业绩！保利丰花园第二部分项目理解2.1项目名称：保利丰花园2.2保利丰花园座落于广州市海珠区洪德路边，位处规划中广州内环路(南田路)出口，人民桥脚，发展商为广州洪德置业有限公司。2

2、.3保利丰花园占地1.7万平方米，建筑面积逾10万平方米，由3栋31层、1栋19层、1栋12层的商住楼和1栋12层的公寓式写字楼构成，每栋建筑均附设大型地下停车场。三座大型商场由空中走廊连通。高层住宅实用率达80％。2.4保利丰花园规划由高达5千平方米绿化面积，3千平方米集中绿化地，并有大型空中花园，大型私家休憩公园。保利丰花园第三部分项目分析3－1－1地理位置优越1）地处老城区繁华商业旺地，交通、购物、饮食、娱乐、就学便利，配套成熟完善。2）位于洪德路边，处于规划中广州内环路出口，具有一定升值潜力。3）人民桥桥脚侧，距珠江仅200米。3－1－2历史、文化底蕴

3、丰厚1）洪德路百年历史沿革，形成淳厚浓郁的岭南人文风情画圈，可谓物埠人丰，地灵人杰。2）洪德路清末民初就已是广州四大传统商业旺地之一，民间经商风气极盛。所谓“户口殷盛，邑屋相望”。3）附近的女人街、南武中学、海潼寺等远近闻名，海潼寺更是清代著名的风景游览区，与光孝寺、六榕寺、华林寺并称为“广州四大丛林”，其中的一、项目优劣势分析保利丰花园第三部分项目分析3－1－2历史、文化底蕴丰厚的风土人情、历史掌故蕴含着浓郁的岭南文化。3－1－3项目规划优势1）气势恢宏的空中走廊贯通三座大型商场，全国首创，深具岭南骑楼的遗风，同时演绎现代商业建筑文化。2）空中复式别墅，空中

4、花园，均属全新的设计理念；大面积的绿地、园林，私家休憩花园，营造了都市人的田园梦，符合21世纪居住环境“绿色环保”潮流，此为保利丰经营理念超前之所在。3－1－3项目规划劣势期楼（02年左右上市），竞争对手比较多。保利丰花园3－1－3发展商实力第三部分项目分析保利丰花园是保利集团的重点开发项目之一，开发商自身拥有开发中天广场等项目的经验。二、机会点、问题点及对策3－2－1机会点/问题点1）由于历史遗留问题，广州老城区普遍面临拆迁改造，数量庞大的拆迁安置户的重新置业给保利丰花园提供了一个切入点。2）中国人素来就有安土重迁的传统习俗，尤以老城区居民为甚，出于对岭南文

5、化的认同和归属感，若打好“文化”这张牌，保利丰花园有望从周边众多楼盘的重围中脱颖而出。保利丰花园3－2－1机会点/问题点3）世纪末掀起一股“怀旧风”，海外华人、港澳台人士认祖归宗，落叶归根的情结日浓，打“侨”牌正好迎合此类人的心理需求。4）随着“银发时代”的到来，赡养老人成为跨世纪难题。广州老城区居民过去是三代同堂、四代同堂，随着时代的变化，青年成家立业另立门户日益普遍。如何让年迈的老人老有所养，老有所乐，老有所为则成为众多家庭棘手的难题问题保利丰花园3－2－1机会点/问题点我们提出建立“松鹤会所”的构想即是源于这方面的思考。洪德置业有限公司的决策者要敢于吃头

6、啖汤。不要惧怕别人说“保利丰花园”成了“老人院”，若把“老人”这张牌打好，搞的声名鹊起，那么保利丰至少成功了一般。方案15）家家有本难念的经，小孩尤其让为人父母者揪心，发展商如果是调准了这根“弦”，就能赢得众多潜在消费者的芳心，基于此方面的思考我们才有了“阳光会所”的构想。保利丰花园3－2－2我们的对策1）扬长避短，争做单项冠军在海珠区，比规模、比绿化、比配套、比价格，我们均比不过金碧花园，团体冠军我们是指望不上了。但是，我们可以拿许多单项冠军。全国首创的空中长廊连通三座大型商场全市独有的“岭南会馆”松鹤会精英会阳光会老年人会所青年人会所少儿童会所广州首个“人

7、居理念”文化社区保利丰花园3－2－2我们的对策2）抓住“两头”带动“中央”两头老年人儿童中央中年人，事业稳定，收入相对丰厚，准客户群保利丰花园3－2－2我们的对策3）立足老城区，放眼港澳台保利丰花园下好“岭南文化”这盘棋，打好“侨牌”，吸引港澳台海外华人不是什么遥不可及的事。吸引力=岭南文化侨牌+保利丰花园第四部分市场营销策略4-1-1目标消费群定位1）洪德路周边较为富裕的原住居民，他们有安土重迁的生活习性，是最容易接受该区产品之重要的买家。2）拆迁安置户，包括一水之隔的荔湾区大量因受政府拆迁影响而需要重新置业人士。3）收入较高的部分个体、小私营主、自由职业者

8、、政府公务员、职业炒股者，其中尤以一定