销售卖点ppt课件.ppt

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1、销售卖点1.卖点：商品在从事营销时的创意2.马斯洛需求理论尊重团队安全生理自我实现3.保险的卖点创造现金归避风险安排未来4.现代人的三大烦恼活得太久走得太早中途波折5.传递什么信息保障的概念爱心与责任善加利用故事运用图形加深印象用数字强化客户观念6.责任篇你会娶她吗？如果你不会娶别人的妻子请别让你的妻小面临不得不依靠他人的风险7.生活篇汽车上坡最怕出状况刹车可保安全不致下滑保险正如家庭经济的刹车可永保目前的生活水准富足宽裕小康贫穷刹车8.子女篇但是，教育费用知多少？人寿保险可以强迫储蓄又能在必要时代替父母的收入完成我们的心愿子女教育生活费合计16

2、0万望子成龙望女成凤9.养老篇抓住子女的心——人寿保单久病无孝子10.养老篇投资儿女身上固然重要但是别忘了也要投资在自己的未来人寿保险是您对退休养老的最佳投资别透支了养老基金11.如果你唯一的工具是把锤子你往往会把一切总是看成钉子12.拒绝处理13.拒绝是成交的开始14.面对拒绝应有的正确心态认为很正常脸皮厚到城墙化学会自我激励15.保险成功秘诀心智要苦意气要趣脸皮要厚脚板要厚鼻子要扁16.客户拒绝的借口我要考虑考虑没钱不需要没兴趣不相信政府投保不吉利我有劳保留下资料再说收入不稳定不划算17.如何处理拒绝虚应反应法，先认同再解说直接击退法转移法

3、，不做正面解释故事法反问法预防法二选一法18.成交=多次拒绝+最后一次的努力19.推销新境界20.不要认为自己没有用很多时候我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏心中的那一套人家会不会觉得可笑不要认为自己没有用不要老是坐在那边看天空如果你自己都不愿意动还有谁可以帮助你成功不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种21.行销思维的突破22.行销思维的突破就是观念的突破23.行销思维的突破开发客户的突破随意拜访特定区域市场新行销管道服务客户的突破经营客户的

4、突破24.人生以创意为荣经营以突破为誉25.