如何做会员日活动说课材料.ppt

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1、如何做会员日活动增客方法传统促销、套餐会员积分制会员日活动真正做到扩大经营1、感谢会员顾客的配合；2、回报会员顾客的支持；3、吸纳新的会员顾客；4、招募新的广告会员而非：1、打折会、促销会；2、次/月，持续、稳定业绩，达到利润最大化如何申请会员日⊙出货30套以上现有会员20人以上广告人1人以上⊙填写《会员日申请表》⊙经公司批准后，在活动日当月购买20套淑美华产品，根据公司要求购买20个（1折）单品，可参加公司举办的会员日促销活动会员日活动公司支持（一）给予店家1、20个1折产品；2、20个免费促销单品；3、全程策划及举办；4、后期一对一中医望诊。

2、（二）给予广告人1、68×2=136元现金奖励2、5000元年卡一张3、百分百抽奖机会（1）一等奖——价值800元以上淑美华产品（2）二等奖——价值400元以上淑美华产品（3）三等奖——价值200元以上淑美华产品（4）幸运奖——幸运大礼包一个（淑美华香包、调理洗发露、护发膏、保湿润肤露、护手霜）4、价值240元淑美华全息美容体验卡2张会员日活动前准备工作1、与公司联系，申请举办会员日；2、确定时间，地点；3、店内宣传，张贴海报，X展架等；4、确定邀约会员名单；5、卖门票;6、预约，确定老师；会员日活动前准备工作7、列所需物品清单表；渲染气氛:动感

3、/感恩的音乐,手拍,口哨等;宣传物品:横幅,海报,X展架;小件物品:抽奖箱,签到本,胶带,剪刀等;食品:水果,零食等;奖品:会员奖品/参与奖/广告人奖/新顾客奖装饰物品:气球,彩带,礼花等.8、拟定统一邀约话术（提前一个月铺垫）对会员姐，太好了，你们太幸运了，这是厂家专门为你们这些会员而来，厂家带来的奖品发不完就带走了，一定要准时到哦！对非会员姐，这是淑美华会员答谢会，不是会员的不能进，但我特别为你留了个名额，到时候不光有礼品还有讲座，你看多照顾你啊！对已经带了一个顾客的会员姐，你有机会获得厂家提供的免费的年卡，和一大堆的礼品哦！会员日活动的成功

4、举办（一）会前再次确定1.所需物品再次检查确定；2.人员（会员，老师，广告人等）再次确定；3.会员日流程确定；4.人员分工：接待→兼管顾客/带动氛围互动，维持纪律签到→会员：姓名电话非会员：姓名电话非本店者是谁带入礼仪→了解每个环节，配合主持人的需求DJ→试音，每环节的配合音乐灯光→礼花5.会场装饰；6.彩排(试音)。（二）案例流程1、进门一束鲜花/手拍/口哨，签到登记2、主持人渲染氛围，欢迎会员到场介绍公司嘉宾3、美容师店舞4、厂方代表致辞（简短以感谢为主）5、店经理致辞（选择淑美华的原因感谢公司提供平台感谢会员支持）（二）案例流程6、幸运之果

5、传递（将糖果用彩色的纸包装起来)7、互动游戏（踩气球等）调动气氛8、会员抽奖（彩虹桥重点会员分享）9、养生讲座(要求应季讲/课题尽量不超过30分钟/选能让顾客参与的课程)如春讲色彩食疗夏讲妇科养心秋讲养生降火冬讲进补长寿10、互动游戏（抢座位等）重在参与调动气氛11、产品演示（如洗面奶+水——洗衣粉+水）（二）案例流程11、广告人发奖分享（鲜花拥抱礼包年卡红包荣誉证书整套院装产品）——不得少于7种12、如何成为广告人广告人名额竞聘广告人13、最高潮时主持人带动与会人员引导（感到快乐你就往前走）14、宣布下次会员日再见15、工作人员善后后期跟进工作

6、1、坐诊2-3天回访老会员，灌输理念让其忠诚搭配新会员，设定调理计划2、给店经理及美容师制定店销目标3、和店经理单独沟通其网络图温馨提示：整个会场以轻松活泼为主时间为1.5-2小时建议：周六14：00——16：00会议目标清晰：纳客留客使顾客对品牌忠诚使美容院利润稳定锁定意向客户重点关注北京淑美华化妆品有限公司祝各位同仁利用会员日方式业绩更上一层楼！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢