《经济学》-6定价实践(1)学习资料.ppt

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1、《管理经济学》-6定价实践(1)例：设某企业生产某产品的变动成本为每年15元，标准产量为16000件，总固定成本为80000元。如果企业的目标利润率定为25%，则产品的定价为：变动成本=15元/件　　　　固定成本=8000/16000=5元/件全部成本=15+5=20元/件价格成本=20+20×25%=25元/件。成本加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况；只强调全部分摊的会计成本，不强调边际收益等于边际成本的利润最大化原则，所以这种方法往往难以作出最优的决策。会计成本难以及映真实的经济成本，机

2、会成本即替换成本的概念必须用于最佳决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全部分摊成本是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最佳价格决策的，不是全部成本，而是增量成本。1.成本加利润定价2最优加成比率的确定：依照此理念进行成本加成定价，在考虑成本是重点考虑边际成本，又考虑价格弹性。企业在价格决策时就可以正确的正定价格，从而使企业的利润达到最大化。如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8，最优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25%。如果在现实管理决策中产品的平均成本和边际成本相差不大时，可用平均成本作为价格决策的参照成本。1

3、.成本加利润定价32.差别定价2.1.1差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别定价，如运输费用不同引起的价格差异就不是差别定价，而当一种产品在不同市场上的定价与它的成本不成比利时，就存在差别定价。如：工业用电与生活用电的价格不同；长话费，白天、夜间与节假日的价格不同；贸易中，产品出口价与内销价的不同等。2.1.1必须具备下列条件：第一，企业对价格由一定的控制能力。第二，企业能够分割一种产品的市场，即能把各分市场区别开来，并防止顾客在不同市场之间转运产品。第三，在各分市场中，产品需求的价格弹性必

4、须不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。原则：对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的市场，价格定得高一些。42.1.2差别定价的种类：以顾客为基础。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅游服务中对国内和国际游客定不同的服务价等。以产品为基础。即对不同型号、不同档次的产品（虽然它们的成本有所不同，但主要是因为价格弹性的不同）定不同的价。如宾馆里的客房定价。以空间为基础。如同一产品在国内与国际市场的定价不同；电影院、剧场中座位位置不同定不同的价。以时间为基础。白天与夜间、淡季与旺季的定价不同。2.2差别价格下的利润最大化如果一个垄断企业在两个不同市场上实

5、行差别价格，则企业的利润为其从两个市场上获得的总收益与其总生产成本之差：2.差别定价5企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出的边际成本。企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出的边际成本。需求价格弹性较大的市场上的价格将较低。2.差别定价6例：假设某垄断企业在两个不同的市场I和II销倍同一种产品，其需求函数分别为P1和P2分别两个市场的价格，Q1和Q2分别为两个市场的销售量。企业的总成本函数为：(Q=Q1+Q2)问：（１）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格？（２）通过计算说明差别定价所得的利润大于统一价

6、格时的利润。解：（１）2.差别定价7解得：Q1=10;Q2=14将其分别代入需求函数，求得P1=60;P2=1102.差别定价8（２）企业不采用差别价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价销售产品时，则有P1=P2，即引入拉格朗日函数分别求该方案对Q1，Q2及λ的偏导数，并令它们都等于零，有2.差别定价93.多产品定价在现代社会中，多数企业不止生产一种产品。如果企业生产多种产品，怎样根据利润最大化原则确定各种产品的最优价格和产量？3.1产品之间在需求上互相联系：假定企业生产两种产品Ａ、Ｂ。那么他的利润为：上式说明，一种产品的销售收入，不仅取决于本产品的销售量，也

7、取决于其他产品的销售量。假定Ａ、Ｂ两种产品在一定程度上可互相替代，那么Ａ销量增加（通过降价），就会使Ｂ的销量减少（这又可能是销售收入减少）；反之亦然。在这种情况下，如何确定最优销售量？10如果产品之间无联系，它们的“交叉边际收入”等于零，每一种产品就可按利润最大化原则独自决策。如果产品是互相替代的，一种产品销量的增加会是另外一种产品的销量减少，这时，“交叉边际收入”为负，企业在最优决策时将会选择较少的销售量和较高的价格。如果产品之间是互补的，此时，“交叉边际收入”为正值，企业在决策时将倾向于选择较高的销售量和较低的价格。例：假定有一家企业生产两种产品Ａ、Ｂ。其边际

8、成本分别为