市场营销专业试题复习卷.doc

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1、市场营销专业试题复习卷*农村信用社*一、填空题（每空1分，共10分）答案1．企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是()。2．企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：反抗、减轻和()。3．企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测()和企业销售预测。4．电视的送达率比杂志高，户外广告的比杂志高，而杂志的影响比报纸大。5．长期成本中没有()，一切成本都是可变成本。6．企业在确定了战略决策之后，还应着手管理决策，即企业要制定有效的措施和程序，加强对销售人员的挑选、招聘、训练、()和评价。7．效率控制包括以下几个方面：销售人员效率、广告效率、促销效

2、率。8．在过量需求情况下，市场营销管理的任务是()。9．市场增长率高，相对市场占有率也高的业务单位称为明星类业务单位，对它一般采取()战略。10．企业增加产品组合的()即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经济效益。1、执行和控制市场营销计划2、转移3、行业预测4、频率5、固定成本6、激励7、分销效率8、降低市场营销9、发展10、宽度二、单选题（共15题，每题1分）答案1．市场营销学是一门（）。Ａ、应用科学Ｂ、经济科学Ｃ、社会学Ｄ、心理学2．市场营销观念

3、是一种以顾客为导向的哲学，是（）在企业市场营销管理中的体现。A.生产为中心B.企业为中心C.企业主权论D.消费者主权论3．某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是（）。A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.一体化增长4．现金牛类战略业务单位适宜选择（）战略。A.拓展B.维持C.收割D.放弃5．企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）。Ａ、市场细分Ｂ、营销组合Ｃ、目标市场选择Ｄ、市场定位6．()是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和

4、交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。A．货币收入B．实际收入C．可支配的个人收入D．可随意支配的个人收入7．消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为（）。Ａ、学习Ｂ、信念Ｃ、感觉Ｄ、态度8．企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（）。Ａ、波士顿咨询集团法Ｂ、通用电器公司法Ｃ、市场累加法Ｄ、专家意见法9．产品的外观特色属于（）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．无形产品10．发展出产品概念后，企业还需要制定（）。A.营销规划B.产品开发C.商业化D.市场营销战略11．制造商给某些批发商或零售商

5、一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务），这种折扣称为（）。Ａ、现金折扣Ｂ、数量折扣Ｃ、功能折扣Ｄ、季节折扣12．（）一直是产业市场营销的主要促销工具。A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告13．所谓（）是指在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目。Ａ、频率Ｂ、影响Ｃ、送达率Ｄ、展露价值14．矩阵型组织是职能型组织和（）相结合的产物。Ａ、市场型组织Ｂ、产品型组织Ｃ、金字塔型组织Ｄ、地理型组织15．产品差异程度可以用（）来测定。A．需求弹性B．收入弹性C．需求交叉弹性D．供给弹性1、A2、D3、A4、

6、B5、D6、C7、C8、C9、B10、D11、C12、A13、C14、B15、C三、多选题（共10题，每题1.5分）答案1．以下属于人口细分依据的有（）。Ａ、城市规模Ｂ、年龄Ｃ、收入Ｄ、个性Ｅ、国籍2．市场营销信息系统包括的子系统有（）。A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统E.市场营销组织系统3．企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即()。Ａ、环境预测Ｂ、技术预测Ｃ、行业预测Ｄ、企业销售预测Ｅ、市场占有率预测4．产品生命周期中介绍期的主要特点是()。A．销售量很低B．市场竞争激烈C．促销费用大D．制造成本高E

7、企业无利可图5．市场结构可以划分为（）。Ａ、完全竞争Ｂ、垄断竞争Ｃ、寡头竞争Ｄ、纯粹垄断Ｅ、私人垄断6．新产品的概念是()。A.第一次在市场上出现的就是新产品B.企业第一次销售的产品C.在结构或功能上发生了改变的产品D.企业一直生产经营的产品E.新的科学发现7．消费者自己组织起来作为直销商，从生产者或传销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这种形式称为()。A．多层次传销B．直销C．消费者销售制D．垂直市场销售系统E．直复市均营销8．人员推销的优点有（）。A、有较大灵活性B、针对性强，无效劳动少C、易于了解市场，提高决策

8、水平D、适于推销价格昂贵和性能复杂的商品E、成本费用低9．营销组织需要调整的原因有（）。Ａ、外部环境的变化Ｂ