市场营销复习试题.doc

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1、第1一4章练习题1.市场营销的核心是。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。A.欧洲B.日本C.美国D.中国3.与顾客建立长期合作关系是的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者5．要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。A．绿色营销B．关系营销C．整合营销D．生态营销6．被人们称为美国“市场营销之父”是。A．麦卡锡B．科特勒C．李维特D．舒尔茨7、宏观市

2、场营销环境是（）A可以控制的B可由企业间接控制的C不可以控制的D可由消费者控制8.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商9.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场10.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。A

3、.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者12、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。A．愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者13.某位顾客在选购29英吋纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是。A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.影响消费需求变化的最活跃的因素是。A.个人可支配收入B.可任意支配收人C.个人收人D.人均国内生产总值1.同一细分市场的顾客需求具有。A.绝对的共同性B.较多的共

4、同性C.较少的共同性D.较多的差异性2我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策3.差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化市场集中化与市场专业化区别•市场集中化：只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；•市场专业化：专门生产某一顾客群所需要的各种产品，即集中于某一类顾客群，但经营的产品类型众多。•

5、共同点：供应某一类顾客群5、某饮水器厂只生产一个品种的饮水机，它同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。这种目标市场模式是（）A市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择专业化6.企业选择复用包装决策的目的是()A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉7．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖8.采用无差异性营销战略的最大优点是。A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高9.集中性市场战略尤其适合

6、于。A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业10.同质性较高的产品，宜采用。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销11.市场定位是在细分市场的位置。p85A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手12.是实现市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销14.寻求是产品差别化战略经常使用的手段。P49A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次16某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外

7、折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.促销折扣17不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的()P189A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销18企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性19分销渠道策略的实质是()A.寻找尽可能短的销售渠道B.找到最理想的中间商C.便于