远程川大《市场营销2042》16秋在线作业.doc

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1、一、单选题（共20道试题，共40分。）V1.对食品市场进行细分，可以划分为婴儿食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品，这种细分的标准是（）。.地理细分.人口细分.心理细分.行为细分。标准答案：2.下列哪种做法为市场渗透（）。.现有产品占领现有市场.新产品占领现有市场.现有产品占领新市场.新产品占领新市场标准答案：3.随着家庭收入的增加，（）方面的支出比例会下降。.食品.娱乐.卫生保健.教育标准答案：4.家庭结构的小型化有利于促进（）的销售。.小户型住房.大户型住房.旅行用品.汽水标准答案：5.某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（

2、）。.现金折扣.数量折扣.季节折扣.功能折扣标准答案：6.个人收入必须要除去（）才是可支配收入。.所得税.房租.保险.分期偿还贷款标准答案：7.当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（）。.缩小产品组合.扩大产品组合.产品延伸标准答案：8.借用媒体的广泛报道，农夫山泉的"每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱"的促销策略取得了成功，这种方式叫做（）。.广告.人员推销.销售促进.宣传标准答案：9.市场上有很多的卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，这种市场结构属于（）。.完全竞争.寡头竞争.垄断竞争.纯粹垄断标准答案：10.商场门口的推销员向路人散发企

3、业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（）。.广告.人员推销.销售促进.宣传标准答案：11.下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是（）。.原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性.企业拥有大量闲置的人力、物力和财力.外界环境与市场需求的变化性.单一经营的风险性与多种经营的安全性标准答案：12.制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。.密集分销.选择分销.独家分销标准答案：13.放弃策略适合那种战略业务单位（）。.金牛.瘦狗.问号.明星标准答案：14.对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。.国家

4、颁布法令所有香烟的包装上都要注明："吸烟有害健康".发展中国家的吸烟人数迅速增加.地方政府禁止在公共场合吸烟.烟草的主要产地受到不良自然环境的影响标准答案：15.居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（）解释。.需求的收入弹性.需求的价格弹性.需求的交叉弹性标准答案：16.下列哪种情况下企业可以提高产品价格（）。.生产能力过剩需要扩大销售.企业的产品供不应求.竞争者强大，市场份额下降.成本费用低于竞争者，想要扩大市场份额标准答案：17.我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。这种心理属于（）。

5、.事物的客观反映.选择性扭曲.从众心理标准答案：18.下列关于多品牌策略说法不正确的是（）。.多品牌可以占用更大的货架面积.多品牌可以节约宣传成本.多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率标准答案：19.下列关于产品延伸的弊端说法不正确的是（）。.品牌忠诚度降低.产品项目的角色难以区分.产品延伸的作用比不上品牌延伸好标准答案：20.在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，（）是最为适宜的。.职能型组织.产品型组织.市场型组织.地理型组织标准答案：二、多选题（共10道试题，共40分。）V1.市场营销组织的目标大

6、体表现在三个方面（）。.对市场需求做出快速反应.尽可能全方位的覆盖市场.是市场营销效率最大化.代表并维护消费者利益标准答案：2.评价分销渠道通常包括三个标准（）。.经济性标准.数量标准.覆盖面标准.控制性标准E.适应性标准标准答案：E3.可支配个人收入要除去（）才是可随意支配个人收入。.所得税.房租.保险.分期偿还贷款标准答案：4.市场包含三个主要因素，即（）。.有某种需要的人.购买能力.购买欲望.购买场所标准答案：5.产品延伸的主要方式包括（）。.向上延伸.向下延伸.向外延伸.向内延伸E.双向延伸标准答案：E6.产品组合涉及四个维度（）。.宽度.长度.高度.

7、深度E.相关性标准答案：E7.下列哪些促销手段属于销售促进（）。.折扣券.以旧换新.竞赛.联谊活动标准答案：8.有效的细分市场的条件是（）。.可测量性.可进入性.可盈利性.可区分性标准答案：9.市场营销组合中所包含的可控制变量很多，可以概括为（）。.产品.价格.地点.促销标准答案：10.宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（）。.高度真实感.没有防御.需要与政府的良好关系.戏剧化表现标准答案：三、判断题（共10道试题，共20分。）V1.市场营销观念和社会市场营销观念的意义是相同的，都是注重卖方的利益最大化。.错误.正确标准答案：2.负需求是指绝大多数人对某种产

8、品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需