服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析资料.ppt

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1、服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析出口前的准备阶段组织出口资源选择市场制定出口商品营销方案寻找贸易伙伴建立销售渠道开展广告宣传办理注册商标对外洽谈阶段询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF合同）出口业务流程图局部纺织N101第一节服装贸易磋商的形式和内容交易磋商的含义指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。3纺织N101第一节服装贸易磋商的形式和内容1贸易磋商的形式口头：面对面、电话书面形式：信件、电报、电子数据交换（ED

2、I）、电子邮件等行为形式：通过行为进行磋商4纺织N101第一节服装贸易磋商的形式与内容2贸易磋商的内容交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处理办法等。通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为一般交易条件。5纺织N101第二节服装贸易磋商的程序合同

3、磋商的程序交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。一、询盘(ENQUIRY)二、发盘（OFFER）三、还盘（COUNTEROFFER）四、接受（ACCEPTANCE）6纺织N101一邀请发盘邀请发盘的最常见的形式是询盘。询盘也称询价、要约邀请，指准备购买或准备出售的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的行为，询盘所报的条件不具有约束力。询盘的种类买方询盘Invitationtomakeanoffer（邀请发价，操盘）买方欲在某个时间购买

4、一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为。PleaseofferfirmforChineserice5000MTforOct/NovshipmentFOBDalian.卖方询盘Invitationtomakeabid(邀请递价、索盘）卖方欲卖出一定量的某中商品，请对方递价的行为。CansupplyBitterApricot,pleasebid.询盘的特点询盘在法律上称为要约邀请询盘不是交易磋商的必经步骤询盘的法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力7纺织N101二、发盘OFFER1.含义：发盘也称发

5、价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。2.　发盘的定义及具备的条件。（1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）发盘内容必须十分确定：（3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。（4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。3.发盘的有效期：1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复4.发盘生效的时间：送达受盘人5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation:撤回是指在

6、发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。8纺织N101根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。　（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。6.发盘的终止：受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制

7、措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等7.实盘与虚盘实盘firmoffer法律约束力、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人受其约束，否则承担法律责任虚盘non-firmoffer是要约邀请内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。对发盘人没有约束力。9纺织N101三、还盘（CounterOffer）还价的性质：1）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是一项新的发价。2）还价内容对还价人具有约束力。3）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回

8、还价，每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。中国甲公司在赴美考察的时候与美国乙销售商达成出口皮鞋的意向。随后，买卖双方就销售合同的条款进行了一系列协商和谈判。在美方向中方发出的购货发盘中提出，“双方同意将出现的与合同有关的一切纠纷在英国进行仲裁”的条款。接到美国乙销售商发出的发盘后，中国甲公司一方面在发盘上签字并传回美方，但另一方面却又在所附的信函中明文表示，任何有关在英国仲裁的条款不生效。当