整合营销执行案教案资料.ppt

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1、整合营销执行案目录二、市场行销具体执行建议1、定价策略2、终端卖场3、售后服务系统4、促销活动8/30/20212成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略一、‘两点一面’的组合两点——产品包装、卖场一面——电视、报纸8/30/20213成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅8/30/20214成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略三、具体的媒体计划投放市场：成都投放金额：80——100万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）8/30/20215成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体

2、组合策略四、公关推广活动活动名称：寻找‘素面美人’活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’？活动细则：（具体计划书）活动目的：扩大影响培育市场8/30/20216成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议一、定价策略建议二、终端卖场三、售后服务系统四、促销活动8/30/20217成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议一、价格调整建议（加眠纳多宁）一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8/30/20218成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议二、调整后的价格对比柔依68元7天每天9.7元美容套餐80元10天每天8元朵

3、而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元8/30/20219成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议三、调整的支持点1、单品的优势2、套餐的优势3、具体的价格248元/月、120元/半月、80元/10天8/30/202110成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议四、消费者承受力市场主销80元/10天市场辅销120元/15天礼品市场248元/30天8/30/202111成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议五、竞争发展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广8/30/202112成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议六

4、、产品市场策略无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌8/30/202113成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议终端卖场一、维格尔‘健康坊’二、经销商店8/30/202114成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议一、维格尔‘健康坊’1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、‘卖场气氛’的营造和控制4、统一员工服装和服务规范8/30/202115成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议二、经销商店1、编写‘美容套餐’的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品8/30/202116成都阿佩克思广告有限公

5、司第二部分：具体执行建议售后服务系统1、设立服务800电话2、投诉和意见处理小组的成立3、建立消费者档案4、产品跟踪服务系统8/30/202117成都阿佩克思广告有限公司第三部分：CF创意及平面表现8/30/202118成都阿佩克思广告有限公司非常感谢！8/30/202119成都阿佩克思广告有限公司此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢