业务执行本教案资料.ppt

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1、业务执行本目的/原则1业务执行本2总结3目录业务执行本负责传统渠道的业务员负责现代渠道/批发渠道的业务不适用负责分销商/经销商的业务不适用Who?业务执行本目的/原则谁来用？拜访售点时用的资料销售管理的工具What?业务执行本目的/原则是什么？拜访前，在办公室做准备拜访中，在路线上填写拜访后，在办公室做总结Where?业务执行本目的/原则在哪里用？When?业务执行本目的/原则当负责传统渠道的业务员上岗后就开始使用路线固定后补充完整什么时候用？Why?业务执行本目的/原则销售工具内容标准化保存使用重要文档提高效率和生产力为什么用

2、？How?业务执行本目的/原则业务员必须每天携带内容变化时，及时更新怎么用？目的/原则1业务执行本2总结3目录业务执行本业务执行本业务员在拜访售点时应携带哪些资料？内容1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本业务执行本1路线订单业务员怎么处理每天的订单?1，路线订单2，路线地图3，售点

3、资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本业务执行本画过路线地图的请举手2路线地图中央大街南二马路南三马路南一马路解放大街1迎宾街北路线1小南食品批发设置拜访路线：右手原则23456789101112293013141516171819202122232827262425每条路线一页配送此片区的经销商如在地图范围内的需要标出标注方位11~30=当天路线拜访售点2路线地图1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，

4、产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本业务执行本为什么要掌握售点资料？3售点资料售点资料-基本信息路线1序号售点代码售点名称售点地址售点电话联系人业态可见度备注123456789101112131415161718192021222324252627282930新增客户写这里与路线地图的拜访顺序一致与售点对应的唯一码店招名称与营业执照名称一致的填写店招名称比如“欣欣便利”不一致的填写店招名称+（营业执照名称）比如“欣欣便利（鑫鑫便利）”必须为店主或订货联系人电话必须为店主全名不能为X先生具体到区/路/街/门牌号及周

5、边标志性建筑或位置比如“皇姑区西江街22号，地产大厦东50米”对照渠道表小超？食杂店？有投资填写“1”无投资不填写每条线路一页售点资料必须录入电脑留存售点资料发生变化的，需要及时更新新售点激活后，列入路线内定期拜访连续两个月未进货的售点，评估价值3售点资料终端客户销售记录业务员:路线1序号售点名称售点编码月预订金额/元第1次(日)第2次(日)第3次(日)第4次(日)第5次(日)合计12345678910111213………2627282930与路线地图的拜访顺序一致新增客户写这里预订金额来自终端预访单每条路线一页销售数据必须连续记

6、录并保存3售点资料填上对应的日期1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本投资明细售点代码售点名称时间项目数量位置费用/月费用/合计投资时间，精确到“日”比如“4月1日-6月30日”端架？主货架？夹边架？落地架？挂网？挂条?收银台？几个？几组？几层？精确位置比如端架=“入口右侧第一组”比如主货架=“休闲食品区第一组”比如夹边架=“收银台旁端架两侧”每月该项目的合计费用比如8个挂条*10元/个/月此处填写“80元”投资期内合计费用

7、=投资月数*每月费用80%的投资应在销量前20%的售点里投资明细必须录入电脑留存投资情况发生变化的需要及时更新每月跟进投资售点的进货金额4投资明细1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行本内容业务执行本1，准备2，打招呼3，店情查看4，产品生动化5，草拟订单6，销售陈述8，行政工作7，回顾与总结5拜访八步骤业务执行本1，路线订单2，路线地图3，售点资料4，投资明细5，拜访八步骤6，店内执行标准7，渠道表8，产品介绍卡9，陈列工具介绍卡业务执行

8、本内容业务执行本业务执行本什么是店内执行标准？6店内执行标准6店内执行标准分销+陈列+价格+促销业务执行本成功图像价格标准传达公司价格表和促销政策说服售点采纳建议零售价醒目价格提示（价格签）促销标准渠道促销政策执行不走样POP张贴在醒目位置主题为当期主题6店内执