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1、国际市场营销促销策略第八章国际促销策略GlobalMarketing第一节国际促销的概念及其作用口一、国际促销的概念口促销,即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion),原意指“前进”,用在商品销售上,指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息,来引起消费者的注意,激发消费者的购买欲望,促进和影响消费者采取购买行为,从而达到扩大产品销售目的的活动。立平以平平平平平平平平平、国际促销的作用口()传递信息,沟通产销口(二)突出特点,强化竞争能力口(三)诱导需求,促进销售口(四)提高声誉,稳定销售立平以平平平平平
2、平平平平第二节促销目标与促销组合口一、促销目标口(一)提高企业产品知名度口(二)刺激需求日(三)劝说和提示口(四树立企业形象和产品形象立平以平平平平平平平平平二、促销组合策略口企业的促销策略可归纳为两种:直接推动策略和间接拉引策略口(一)直接推动策略■1.示范促销法2.拜访促销法3.服务促销法4.网点销售法立平以平平平平平平平平平口(二)间接推动策略■1广告促销法■2.邀约促销法■3代销或试销促销法4信誉促销法立平以平平平平平平平平平三、促销组合策略的选择(一)产品的特性二)产品的生命周期1.在产品生命周期的投入期,企业的促销目标是
3、使顾客认知商品。2.在产品生命周期的成长期,企业的促销目标是进一步引起顾客的兴趣,吸引顾客购买,并形成厂牌偏爱。3在产品生命周期的成熟期,竞争日益激烈,企业的促销目标是增加购买者的信任感,以战胜竞争对手,保持市场占有率。4.产品生命周期的衰退期,销售量下降,企业的促销目标是使一些老用户继续信任自己的产品,坚持购买,并消除其不满意感。立平以平平平平平平平平平日(三)市场性质日(四)费用预算■一般来说,广告费用最高,人员推销次之,营业推广一次性开支较大,公共关系宜传的费用最低立平以平平平平平平平平平案例:海尔冰箱:高端品牌如何“下乡口调
4、研对全国不同省份地区采用入户调查,四次共发放问卷88105份,共回收问卷73797份,有效问卷共65845份。囗制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征,分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。立平以平平平平平平平平平市场分析和目标■大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95%,在个别城市已达到99%,而调查显示的农村冰箱拥有率是22.7%,农村市场仍处三于导入阶段,普及的程度相差十多年西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌占据了国内约20%的冰箱
5、市场份额。城市冰箱市场上,以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡.抢先占有农村市场,才能占得市场先机。立平以平平平平平平平平平51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生54、唯书籍不朽。——乔特55、为中华之崛起而读书。——周恩来谢谢！
