蓝海战略讲解讲课稿.ppt

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1、蓝海战略讲解第二章：分析工具和框架四步动作框架*哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？*哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？*哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？*哪些产业从未有过的元素需要创造？*第一个问题迫使你去剔除所在产业中企业长期竞争攀比的元素。*第二个问题促使你做出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。*第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不做出的妥协。*第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。“剔除—减少—增加—创造”坐标格*它促使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本的权衡取

2、舍关系。*它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。很多企业常常陷入这样的境地。*它易于理解，让各级经理都能明白，从而在战略实施中能在企业上下获得高步的参与和支持*填妥坐标格绝非易事，这就促使企业去严格考量产业中每一个竞争元素，从而去发现那些产业中隐约的假设，竞争中的企业往往无意间就把这些假设看成想当然的了。良好战略的三个特点重点突出另辟蹊径主题令人信服第二部分：制定蓝海战略第三章：重建市场边界蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。在实践中出现了清晰的规律，重建市场边界的基本法则，我们称为六条路径框架。路径一：跨越他

3、择产业路径二：跨越战略集团路径三：跨越买方链路径四：跨越互补性产品和服务项目路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向路径六：跨越时间运用这些路径所提供的创意构想新市场空间来制定自己的蓝海战略。第四章：注重全局而非数字这套过程，基于开创蓝海的六条路径，涉及很多视觉刺激成分，以开启人们的创造力。它包含四个步骤：1.视觉唤醒*通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目于对手的进行比较。*看看你的战略何时需要改变。2.视觉探索*走入基层实地探索开创蓝海的六条路径。*观察他择产品和服务的独特优势。*看看你需要剔除、创造和改变哪些元素。3.视觉战略展览会在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图

4、。听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客对你绘制的各种战略布局图的反馈意见。洗出反馈意见，构建最好的未来战略。4.视觉沟通将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上，以便于比较，并把它分给员工。只支持那些能使你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。第五章：超越现有需求要超越现有需求，在考量时要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求更多层次细分市场前面。非顾客的三个层次第一层次的非顾客离你的市场最近，他们就徘徊在市场的边界上。第二层次的非顾客是那些拒绝你的产业所提供的产品和服务的人。第三层次的非顾客离你的市场最远，这些人从未把你所在产业的产品和服务考虑在选择

5、的范围内。第一层次的非顾客希望驶离你的产业原因是什么？关注他们反馈中的共同点而不是差别。第二层次的非顾客拒绝产品和服务的理由是什么？寻找共同点。选最大的那一块。不同时间不同产业每个层次的非顾客所开启的蓝海规模不同，把力量集中在代表当时最大需求的那一层次。第六章：遵循合理的战略顺序正确的战略顺序：按买方效用、价格、成本和接受。杰出效用的测试：企业需对产品或服务的买方效用做评估。从杰出效用到战略定价:要为你的产品或服务获取强劲的收入流，必须制定正确的战略定价。战略定价的两个步骤:找到大众价格走廊和在价格走廊内选定价格水准。从战略定价到目标成本规划：按战略顺序。下一步是目标成本规划，它针对的

6、是商业模式的利润一侧。从效用、价格和成本到接受：蓝海战略顾名思义是要挑战现状，因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触，这三种人是雇员、商业伙伴和公众。在勇往直前对新创意进行投入之前，企业必须通过教育那些畏惧的人来克服这样的畏惧。第三部分：执行蓝海战略第七章：克服关键组织障碍认知上的障碍有限的资源动力上的障碍组织政治上的障碍引爆点领导法在实践中的运用关键杠杆：影响力超凡的因素冲破认知障碍与不满的顾客会面跨越资源障碍将资源重新分到热点上从冷点调用资源互通有无跨越动力障碍将任务微型化推动组织自我变革推倒政治阻碍挑战尝试定见第八章：将战略执行建成战略的一部分糟糕的过程会破坏战略的执

7、行公平过程的力量公平过程的3E原则：邀请参与、解释原委和明确期望思想和情感认可理论公平过程和蓝海战略第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新开创蓝海并不是静态不动的，而是一个动态的过程。开创蓝海的历史模式概览：汽车业、电脑业、电影院业。End此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢