战略类型及战略选择讲课稿.ppt

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1、战略类型及战略选择纵向一体化战略VerticalIntegrationStrategy前向联合战略：ForwardIntegrationStrategy.前向联合是指一个企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品销售行业。后向联合战略：BackwardIntegrationStrategy.后向联合是指企业通过建立或购买一个或若干个企业而进入其原材料生产行业。横向一体化与市场集中战略横向联合战略：HorizontalIntegrationStrategy.一个企业购买同行业的另一个企业被称之谓横向联合。市场集中战略：MarketPenetrati

2、onStrategy.市场集中战略是一种通过增加销售人员、增加促销和广告费用、增加公共宣传活动等手段，增加产品在现有市场中的销售量的战略。市场开发和产品开发战略市场开发战略：MarketDevelopmentStrategy.市场开发是一种在地理上或人口中开辟新市场的战略。产品开发战略：ProductDevelopmentStrategy.产品开发是通过研究和开发来不断推出新产品的战略。多样化战略DiversificationStrategy相关多样化战略：ConcentricDiversificationStrategy.相关多样化战略是以某种相关

3、性为基础，增加新产品或新分厂的战略。这种相关性包括相同的技术、相同的销售渠道、相同的产品等。不相关多样化战略：ConglomerateDiversificationStrategy.与相关多样化战略相反，不相关多样化战略是一种增加不相关产品或分厂的战略。多事业企业的管理多样化战略与一体化战略能否成功的关键在于企业对其内部多个事业领域的管理能力。钱德勒实证研究认为，随着技术变革和经济规模的扩大，企业不断向横向、纵向以及多样化方向延伸其业务领域，而这种业务领域的延伸对管理的要求也越来越高。这包括用新的管理方法和新的组织结构来适应更复杂的管理。钱德勒认为，事

4、业部组织的最大特色是划分了公司最高管理层与业务层的职责范围，最高层负责战略管理与协调，而业务层负责具体产品的经营运作，事业部制还将公司的集权与分权协调起来以达到效率最大化。M型公司理论威廉姆森认为，事业部制的优势在于有效地处理组织的以下几个问题：集权与分权的问题：由于高层经理能力的限制，不能要求其对公司内部所有的决策及协调负责；决策权限的划分问题：应把高频决策和低频决策分开；沟通与协调的问题：事业部制将具体业务决策放在业务层，从而减少中高层之间的沟通和协调；局部利益与整体利益的问题：职能制组织往往造成各部门过于关注本部门的利益；资源分配问题：事业部公司

5、可以建立内部资本市场对内部资源在各业务领域间进行分配；委托代理问题：监督和激励公司经理是现代公司理论研究的重要问题，事业部的优点在于，在股东与业务经理之间加了一层公司管理层，其任务就是管理、控制以及协调业务单位以实现公司利益最大化。事业部公司最高管理层的职责资源分配：管理投资组合，决定资源在各业务单位之间的分配；决定业务层战略：最高管理层对业务层的战略规划进行检查、评估、修改和最终审核批准；协调各关联单位：对关联度大的业务单位协调其财务预算和经营计划；监督和控制各业务单位的绩效：确定考核体系和考核办法。收缩型战略1、重组战略：Reorganizatio

6、nStrategy.这种战略包括三个阶段：（1）压缩。压缩企业的生产规模和经营范围；（2）强化。要采取各种措施稳定企业的局面；（3）重建。通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新进入发展阶段。（2）出售部分分厂战略：DivestmentStrategy.如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略。收缩型战略（3）俘虏公司战略：CaptiveCompanyStrategy.这种战略同出售部分分厂战略相类似，区别在于总公司不出售其分厂，而是将某一分厂变成另

7、一公司的加工厂或俘虏公司。（4）清偿战略：LiquidationStrategy.清偿战略就是将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略。波特的竞争战略低成本战略：LowCostStrategy.这种战略要求企业尽可能扩大其在生产、销售、科研等各个方面的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的。高差异性战略：HighDifferentiationStrategy.这种战略要求企业在产品设计、产品名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等某一个或某几个方面创造独特性或相对优势。（3）集中型战略：FocusStrategy.集中型战略包括两种类型：低成本集中和高差异

8、性集各种竞争战略的要求竞争战略一般技术和资源的要求一般组织的要求低成本战略大量的资本投入；较高