完美《ABC法则》ppt课件.ppt

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1、《ABC法则》一、什么是ABC法则定义：ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。原理ABC法则（A、Advisor顾问、专家；B、Bridge桥梁；C、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则C的分类有素质，有需求，有想法，有兴趣的“潜在客户”；潜在的顾客；潜在销售者；潜在的合作伙伴；潜在的领导人；今天不会成为我们的客户，但有素质，真正要做事的朋友，可能给我们介绍“新客户”；或者需要慢慢来，总有一天要等到

2、他。学会做基本功，大量进人，讲OPP，根据不同的C，借助不同的A，达到成交的效果。B要非常熟悉可以借用的A，才能针对不同的C，借用不同的A，达到成交的效果。A：凡是可以借用来增加我们的可信度和说服力的资料，工具和人，都是A。BA的分类我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料，公司的网站等；我们的老师；我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人；我们的各种活动；我们的产品说明会；我们的商机说明会；成功的案例；我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料，公司的网站等；我们的老师；我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人；我们的各种活动；我们的产品说明会；我们的商机说明会；成功的案例；潜

3、在的顾客；潜在销售者；潜在的合作伙伴；潜在的领导人；我们的好朋友，定位还不明确的。BC需要什么，就推广什么样的A二、运用ABC法则及重要性1、B对产品,公司,制度尚不熟悉，通过有经验的老师和资料来解答自己解决不了的问题。2、B在一旁学习，最快速度成为内行，学会担当A（领导人）。3、生活中，我们往往更愿意相信间接的人的语言。借用适当的A，可以给我们的客户更加有安全感，更容易成交。ABC法则是一种沟通法则沟通第一法则，就是了解对方真实的想法和需求；沟通第二法则，就是要有放松愉快的沟通氛围；沟通第三法则，彼此认同，彼此有感觉，成为朋友是一切合作的前提。沟通第四法则，不同的C，

4、需要借用不同的A，帮助他达成愿望，对方觉得我是真心对他好（而不是我认为），帮助别人，成就自己。B是最重要的，做一个合格的B自用，体验产品，掌握5-10种产品示范；学会讲解OPP（事业说明）大量进人（网上地面），学会交朋友，筛选分类。列名单，按照消费需求，想开店，想创业，想交朋友，想做电子商务等不同的需求，分类，针对性借用产品书，公司介绍，讲解OPP，产品示范等，做好一对一交流。还不能促成的，推荐老师和会议，借力促成。主动借用团队的活动，邀约朋友，筛选朋友。选对朋友，是推广成功的首要前提。聊天一定要有主线，就是找对真正的有素质，有需求，要消费或者想做事的人；快速删选，不要

5、做教师，去教育别人。敢于舍弃，不要在一些复杂，素质低的人身上浪费时间。只有敢于删选，才能做大量，做大量，自然就会找到合格的C。交朋友是感觉。交朋友的五条法则对方的身份，学历，职业等，不是我们选择朋友的最主要依据，对方内心的真实想法，是我们挑选的重要依据。交朋友是感觉，是缘分，没有感觉就放掉。千万别求着别人聊！别老想去讲自己的生意，多谈些对方有兴趣的话题，找到彼此的共鸣；即使对方问起你的生意，你也不要欣喜若狂，失去理智，讲个没完，言多必失，了解对方永远是我们最重要，最先要做的事。我们推广A的目的不是搞定对方，更不是求人，拉人，而是去帮助对方满足需求和爱好！案例：总想把对方

6、引导到我的生意上来；比如：跟想开店的朋友聊天，有伙伴这样说：放飞梦想今天单打独斗是不行的21世纪想赚钱靠是的合作，团队熟悉，热爱您要推广的A你对A的熟悉和热爱程度，是ABC成功的第二个关键。需要借用什么样的A的力量，取决于C的需求；了解A，熟悉A，才能推广适当的A给C，才能满足C的需求；怎样去熟悉A呢平时注意收集A的资料，整理，分类；多学习，掌握基本功：大量体验产品，学习产品知识，熟悉生意模式，公司的历史和背景，熟悉这个生意的运作方式。多行动，多讲解OPP，行动越多，对A的了解也越多。融入团队：多参加团队的网上与地面的学习和各种活动，熟悉我们的团队文化，理念和原则，熟悉

7、我们的会议与各种活动及活动与会议的作用；跟老师成为朋友：跟老师走得越近，成长越快。运用ABC法则的四个步骤AIDA法则Attention：引起注意，挑选合适的CInterest：引起兴趣，想了解Desire：强化欲望，更想了解，想加入。Action：行动：推广，邀约ABC法则运用的表现形式网上，地面自己做一对一；介绍优秀的伙伴，老师给新朋友认识；请老师帮助我做一对一：老师帮助新伙伴做5次一对一。带新朋友参加团队的交友活动；带新朋友参加团队产品介绍会；带新朋友参加小组家庭聚会；带新朋友参加老师的交流会；带新朋友参加商机说明会；新人常犯的错误