项目五了解进出口商品价格的确定资料讲解.ppt

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1、项目五了解进出口商品价格的确定5.1认识进出口商品价格构成1出口价格构成（1）包括商品成本、出口费用、预期利润三部分（2）各部分包括哪些项目2进口价格构成（1）由一般原价，进口费用，和预期利润三部分构成（2）各部分包括哪些项目3影响价格的具体因素（1）商品的质量和档次（2）考虑运输距离（3）交货地点和交货条件（4)季节性需要的变化（5）成交数量（6）支付条件和汇率变动的风险每组解释一点，可以举例子理解情景导入北京某公司与日本签订了贸易合同，因为日元在当时极不稳定，北京公司害怕亏损，该如何做呢？5.2掌握商品价格作价方法和

2、选择币种固定价格待定价格1作价方法非因定价格暂定价格部分（分批作价）复习P20合同中数量条款规定：“1000MT5%moreorlessatseller’soption”，卖方正准备交货时，此货物国际市场价格大幅上涨，如果你是卖方，准备实际交货多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同同条款时，应该注意什么？运输包装标志1运输标志（唛头）2指示性标志3警告性标志标准唛头COSCO……收货人Shanghai……目的地2013/CNO.90012……合同号NO.1-20……件号任务导入怎么报价2月10日英国KNJ国际贸易公

3、司预从深圳腾飞公司购买一批女式T恤衫，要求该公司的业务员小张报价，小张该如何报价？USD25perCARTONCIFLondon计价货币单位价格金额计价数量单位贸易术语出口应选用稳定且呈上浮趋势的“硬币”，进口应选用下浮趋势的“软币”1USD=6.2CNY1CNY=25KPW（韩元）当韩元贬值时？1小知识P31人民币美元欧元日元英镑加拿大元澳大利亚元港币想一想小李是广东农产品进出口公司的一名业务员，当他对外商报该公司土豆的价格时能否用“吨”作为计价数量单位？国内销售价格与国外销售价格对比在订立合同时，必须考虑什么问题？2

4、选择计价货币（1）计价货币是指买卖双方约定用来计算价格的货币（2）选择计价货币的方法硬币：美元，欧元，英磅软币：日元，韩元，泰铢汇率：两国货币的比值1USD=6.2CNY1CNY=21.5KPW（韩元）我在干什么？？我在给清洁阿姨支付佣金5.3计算佣金与折扣1佣金的含义卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金含有佣金的价格称“含佣价”明佣，暗佣，双头佣2佣金表示方法（1）文字说明P99二.4USD300perMTCIFSanFranciscoincluding3%commission(2)字母缩写£1

5、00perdoz.CIFC2%London3佣金计算单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金额含佣价=净价/（1-佣金率）例题P99二3折扣1折扣含义卖方按照原价给予买方一定的减让或优惠2折扣的表示方法（1）文字说明USD300perM/TFOBShanghaiLess2%discount或用“R”或“D”表示USD300perM/TFOBR2%Shanghai3折扣的计算一件衣服原价100元，给你打8折，折扣率是多少？注意折扣是指少了的钱折扣额=原价*折扣率卖方净收入=含折扣价-折扣额净价=含折扣价*（1-折扣

6、率）1商品单价单位商品的价格2商品总值单价与货物数量的乘积，一笔交易的总金额。TotalAmount:USD123478.00(SayUSDollarsOneHundredTwentyThreeThousandFourHundredandSeventyEightOnly)此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢