最新主顾开拓.ppt

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1、寻找准主顾及约访1__________________________________________________寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程第一章寻找准主顾__________________________________________________01寻找准主顾02约访03情景演练目录__________________________________________________01寻找准主顾02约访03情景演练寻找准主顾_________________________________

2、_________________寻找准主顾是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，从而寻找符合条件的销售对象，使他能向你购买保险。第一节准主顾概述第一章寻找准主顾__________________________________________________步骤一名单收集第二节寻找准主顾步骤步骤二名单筛选及确认约访名单步骤三维护更新准主顾名单第一章寻找准主顾__________________________________________________陌生市场转介绍市场一、名单收集第二节寻找准主顾步骤准主

3、顾来源三个渠道第一章寻找准主顾缘故市场你的家族你的朋友你的同事你的邻居经人推荐的人客户推荐的人来自周边服务的人来自直接接近法的人其他名单上的人陌生拜访的名单__________________________________________________二、名单收集的方法方法1通讯录搜索法方法2五同法方法3联想法方法4喜帖法第二节寻找准主顾步骤第一章寻找准主顾__________________________________________________方法1、通讯录搜索法你的手机通讯录中有多少人的联系方式你的网络通讯录中有多少人

4、的联系方式你还有其他的通讯录么……第二节寻找准主顾步骤第一章寻找准主顾__________________________________________________方法2、五同法同学同好同宗同事同乡第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤__________________________________________________方法3、联想法班上最淘气的是谁？幼儿园小学初中高中大学第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤你是否还有其他的联想？学习最好的是谁？我的同桌是谁？和我最要好的是谁？班上最听话的是谁？____________

5、______________________________________方法4、喜帖法假如您刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤你的请帖都会发给谁？__________________________________________________作为新人，寻找准主顾应首选缘故法现有资源，容易接触，成功率较高容易切入话题，快速寻找需求点容易支持我们的工作并进行转介绍第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤____________________________________________

6、______三、名单筛选第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤有保险需求：有保险需求的人容易接近：有决定权力：家中或企业里的掌权者家庭年收入相对较高容易见面与拜访有经济能力：准主顾轮廓特征__________________________________________________准主顾分类标准7、接近的难易度9、推荐他人能力1、年龄6、交往程度2、婚姻状况3、年收入5、认识年限4、职业8、去年共见过几次面第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤______________________________________________

7、____将筛选后的A类准主顾名单记录在拜访名单上记录准主顾的名字和相关信息为每周的电话约访和直接拜访准备所有相关事宜记录所有电话约访及面访的结果第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤__________________________________________________灵活应用各种主顾开拓方法更新准主顾名单利用节日送礼物利用综合开拓……4、维护更新准主顾名单第一章寻找准主顾第二节寻找准主顾步骤__________________________________________________业务员：王姐，您好！春节又到了，祝您

8、节日快乐！客户：谢谢，节日快乐！业务员：王姐，正值新春佳节之际，作为您的保险代理人，我特意为您准备了一份礼物。客户：太开心了，谢谢你！业务员：这是我特意为您送上的祝福！同时我也想把这份祝福送给您身边的朋友（