软件产品营销策划方案.doc

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1、__________________________________________________大附件软件产品营销策划方案一、背景分析1、产品概述产品名称,功能组成,特点,购买人的特点、购买过程的特点。2、分析行业与竞争者  (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)  (3)、判定竞争者的目标  (4)、评估竞争者的优势与劣势  (5)、评估竞争者的反应模式 3、确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略  1、营销差异化与定位  (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异  

2、(3)、公司的定位 三、营销方案收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________  1、管理产品线、品牌和包装  (1)、产品线组合决策  (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  (3)、品牌决策  (4)、包装和标签决策  2、设计定价策略与方案  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价

3、,产品组合定价  3、选择和管理营销渠道  (1)、渠道设计决策  (2)渠道管理决策(3)、渠道动态  (4)、渠道的合作、冲突和竞争  4收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)  5、管理广告,销售促进和公共关系  (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果  (2)、销

4、售促进  (3)、公共关系  6、管理销售队伍  (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略  2、营销执行监控以保证营销的有效性  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制  4、根据营销部门的信息来进行战略控制1.用二维表数据来表示实体及实体之间联系的数据模型称为

5、(A)A.实体-联系模型B.层次模型C.网状模型D.关系模型收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________2.一般认为,管理信息系统是一个复杂的社会系统,它是以(B)A.计算机硬件为主导的系统B.人员为主导的系统C.机构为主导的系统D.计算机网络为主导的系统3.下列选项中属于关键成功因素法内容的是(  C )A.了解组织结构B.识别职能部门的功能和关系C.分析信息需求D.制定组织目标4.信息系统规划的准备工作包括进行人员培训,培训的对象包括( C  )A.高层管理人员、

6、分析员和规划领导小组成员B.高层和中层管理人员、规划领导小组成员C.分析员、程序员和操作员D.高层、中层和低层管理人员5.下列选项中,对初步调查叙述正确的是( B  )A.调查目的是从总体上了解系统的结构B.调查内容主要包括有关组织的整体信息、有关人员的信息及有关工作的信息C.调查分析内容主要为人员状况、组织人员对系统开发的态度D.初步调查是在可行性分析的基础上进行的6.改进风险对策的关键是(D)A.风险识别B.风险分析C.风险规划D.风险监控7.原型法的主要优点之一是(A)A.便于满足用户需求B.开发过程管理规范C.适于开发规模大、结构复杂的系统D.开发文

7、档齐全8.在数据流程图中,系统输出结果的抵达对象是(A)A.外部实体B.数据处理C.数据存储D.输出设备9.系统详细调查需要弄清现行系统的基本逻辑功能和(B)A.组织机构B.外部环境C.信息流程D.基础设施lO.关系到信息系统能否最大程度发挥作用的关键问题是确定新系统的(A)A.外部环境B.管理模式C.业务流程D.数据流程图11. U/C矩阵中,C代表(D)A、使用B、完成C、功能D、创建12.如果数据流程图呈束状结构,则称它为(B)A.变换型数据流程图B.事务型数据流程图C.顶层数据流程图D.分层数据流程图13.某学生的代码(学号)为2009001,这个代

8、码属于(D)A、数字码B、字符码C、混合码D、助记码

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