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1、早会新模式一、早会现状诊断1、现行早会分析2、早会低效的原因1.2(3)改变早会现状——创新1.2(4)二、早会创新瓶颈突破1、观念2、内容3、形式1.2(5)点燃思考形式新观念新内容新1.2(6)庆生会式的早会【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕.【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五),为当月过生日的营业部同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作心得,并
2、许下心愿,然后齐唱生日歌,若当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮.【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件.【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕.【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五),为当月过生日的营业部同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作心得,并许下心愿
3、,然后齐唱生日歌,若当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮.【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件.1.2(7)头脑风暴式早会【准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？…做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开拓…【操作】主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，
4、最后做总结归纳，得出有益的结论。【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。1.2(8)焦点热点追踪的早会【操作】将最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点，发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。如：“whomovedmycheers?”即“谁动了我的奶酪”，先做好海报《谁是小偷》，引发业务员的思考。又如：白小芳事件，在早会上做一次集体探讨，“说说白小芳”准备一些小奖励，如一袋巧克力，或一盒饼干等，让每个成员都来参与。【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与，发
5、扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。1.2(9)感恩早会【操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利用的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩会取得事半功倍的效果。1.2(10)文体娱乐型的早会【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，
6、比如欣赏音乐，唱卡拉OK，表演戏曲，跳交易舞，做健身操或办公室体操，将这些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极受业务同仁欢迎的。【准备】寻找有上述特长的部门成员，并准备好音响视听设备，有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一些新的热身操等）。【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。1.2(11)用肢体语言表达的早会【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，
7、大家只能用肢体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反之越怕出丑则越不自然。【操作】操作一请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户…操作三主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。1.2(12)读书会式的早会【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有
8、价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部
