鑫苑战略诊断报告

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1、阶段一报告文件二零零五年一月二十日审视企业内部资源实现企业快速发展鑫苑置业战略评估报告机密此报告仅供客户内部使用。未经华新世纪公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2021/6/161重要声明本报告是基于华新项目组对鑫苑公司的内部访谈、管理问卷调查、对现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资料的分析而提出的对鑫苑管理诊断和内外部分析初步结论。这些初步结论是华新进行后续战略规划工作的起点。在继续工作的过程中，华新会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切实可行的适合鑫苑的解决

2、方案。本报告旨在分析问题，不针对任何部门和个人。除非特别说明，货币单位均为人民币。2021/6/162目录页数1.项目进展与方法论32.鑫苑发展历史回顾14发展历史经营业绩3.鑫苑需要跨越式发展19市场竞争环境变化的挑战20企业的发展愿望4.鑫苑实现跨越式发展的可能性29经营财务分析31内部能力和资源分析422021/6/163项目进展与方法论2021/6/164计划研讨会中/终期报告整个项目将在三个月中全部完成，现阶段已经完成了主要的内部和外部分析工作主要任务时间安排(星期)123456789101112

3、第一阶段:战略诊断管理层访谈经营现状分析内部资源评估现有战略和核心能力评估第二阶段:战略规划竞争环境分析产业结构分析标杆企业战略研究使命和战略目标设计公司成长战略和业务组合战略业务战略设计第三阶段:战略实施系统设计公司法人治理结构设计优化组织结构关键制度与流程建议关键职能战略设计激励约束机制设计建议2021/6/165华新世纪咨询项目组采取了内外部调研、访谈、问卷调查、标杆企业研究、研讨等工作方法资料收集：鑫苑内部财务数据鑫苑内部培训需求调查资料鑫苑监察通报鑫苑年度报告鑫苑内部规章制度鑫苑营销调查分析报告鑫

4、苑组织结构图鑫苑员工花名册《鑫苑人》《名家会》11家房地产上市公司资料房地产行业相关资料…………人数员工竞争对手/相关业者行业专家中高层领导27332华新专家4总数=45访谈调查问卷回收118份标杆企业研究：华新共选取11家房地产上市公司作为标杆进行重点研究标杆选取标准优秀企业4家：万科、万通、金地、复地与鑫苑规模、模式接近企业5家：栖霞建设、沙河实业、新城、亿城、天置创业经营绩效下滑企业2家：海鸟、东华实业补充访谈工程设计人员4补充访谈外部2选取标杆的说明：选取标杆均为以房地产为主业的上市公司，有一定的可

5、比性在规划阶段，我们会重点关注和分析本地的竞争对手2021/6/166华新在与鑫苑充分沟通和交流的基础上，确定了本次咨询项目的思路框架3个月工作时间战略规划大环境与行业分析经营能力分析管理资源与能力分析基于鑫苑内部调研和分析基于行业研究外部分析和企业内部评估河南与郑州竞争环境分析机遇风险基于战略目标实施人力资源培训计划通过常年顾问辅导战略的有效实施基于企业外部分析和调研内部分析外部分析优势劣势规划设计2021/6/167诊断总体分析思路和框架成功经验总结过去和现在未来环境与市场变化带来的挑战外部组织发展的客

6、观规律鑫苑发展的愿望内部跨越发展的必然性存在的问题资源和能力的评价基于未来的发展，按照房地产行业发展的三阶段的一般规律，对战略规划、组织、文化、运营、人力资源、资金方面分别提出了哪些要求？可传承性？如何改进？可匹配性？1跨越发展的可能性2如何实现跨越32021/6/168我们根据房地产企业发展的三个阶段对资源和能力匹配要求对比展开分析单一项目开发同区域多项目开发跨区域开发成立具有偶然性，公司规模小、专业能力普遍较差，可能获取土地成本低持续、同时开发多个项目，绝大多数项目处于单个城市的单个区域内便于发挥规模效

7、应、能逐渐形成较强的专业能力和区域品牌影响力国内大部分开发商均属此类红石、转型前的顺驰业务遍及多个城市，且这些城市超出同一行政区域或城市经济带范围分为项目型和品牌型地域开发沿海物业、万科集团、顺驰中国特征代表企业房地产开发企业初始阶段的必经之路积累项目管理能力和经验业内领先企业在实现跨区域发展之前，无一例外的选择在某区域的集中开发，形成强势的区域品牌和较大的区域市场占有率。例：顺驰在走向全国之前占据天津市场20%的份额工业化是房地产企业高速增长的必然之路，跨区域的运作能有效地实现工业化说明文化资金人才组织运

8、营战略资源性约束依赖于外部的市场，通过交易行为获得结构性约束来自企业内部，通过组织变革来调整资源的配置方式依赖企业家的直觉和严密的逻辑分析过程2021/6/169建立了严格的企业内控机制123已经形成认同度较高的企业文化4形成了区域品牌优势,为区域扩张奠定基础具有很强忠诚度、敬业精神的管理团队学习型组织模式的建设567建立了完善的物业管理服务体系具有很强的项目过程控制能力分析认为：鑫苑已经形成了7大优势,并且这些