平安新模式增员.ppt

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1、新模式增员新人的留存新主顾开拓新模式增员流程招聘助理、内勤居委会、社区、报纸、人才市场面谈推荐人、增员助理行业说明会添加“平安创业模式说明”复试部经理参训职前、代理人、岗前两周封闭培养上午步步高（区）、下午八大关（部）固定工资实习1-2个月，经引导自愿转岗上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训新模式留存新＋新、老+新共展观察期一、目前的增员的现状和存在的问题1、增员渠道单一人才市场陌生占主导表面繁荣暗藏危机2、新人考出证来上岗率越来越低3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫）4、增员助理、训练

2、助理的工作职责和待遇不明确，想投入不知道如何合理的投入5、不知道如何合作和利益分配新模式增员系统核心是引入一个概念业务助理（观察员）助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员，不做业务，只做前端的约访，保单生产线的第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念，全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。平安保险公司从此不再招业务员新模式增员系统打开缘故转介增员之门招聘话术：王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平

3、安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。平安保险公司从此不再招业务员究竟是谁在做业务？新模式增员——渠道盘点增员的渠道人才市场报聘网络劳务市场电话增员名单和随机盲打缘故法介绍法街道居委会信函新模式增员——面谈工作内容、考核结果明确业务助理的工作内容和待遇：你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。底薪从你考出证书那一天开始计算。面试

4、选择（筛选）选择的要素：1、选择与自己志同道合投缘者2、选择听话的人3、选择意愿强的人4、选择能力强的人5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等）他们之间的关系：听话>意愿>能力新模式增员——封闭培养1、制定游戏规则2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式3、帮助新人过八关：第一关电话行销开拓关第二关熟练掌握、运用产品关第三关熟练掌握整理保单关第四关拒绝话术处理关学会打电话重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚至少掌握二十个拒绝话术新模式

5、增员——封闭培养至少掌握五种洗脑方法至少掌握五种方法让新人快速成长，团队留人增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织第五关洗脑关第六关促成关第七关以新带新关第八关学会运用转介绍关让新人源源不断获得转介绍名单新模式增员——固定工资实习约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们要筛选的对象增员助理——固定工资实习工作内容、考核结果明确增员助理的工作内容和待遇：通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做测试、

6、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上岗一个奖100元。自愿转岗－区面试－上岗新人带来客户，主任自己促成或请人促成回收业务助理发展方向和分配模式：一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理二、1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了重点在那里？为什么他们

7、愿意这么做？新主顾开拓模式信函开拓：先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销包车郊区开拓：移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结思路决定出路眼界决定境界定位决定地位胸怀决定规模毅力决定成功细节决定成败