校园周边商家打折卡.doc

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1、武汉七校联合icard商业联盟策划书武汉七校地处光谷、广埠屯、陈家湾等大学城商业区，在商业发展迅速，商业竞争激烈的今天，我们决定从建立商家商业联盟，销售统一VIPicard中打开市场缺口，努力推进武汉七校周围大学城的商业联盟构建，并以此推进商家间互利联系及大学生消费者的购物选择平台。一、策划书提要1.经过几年的蓬勃发展，各种会员卡已经在销售及消费中找到一个很好的位置，但是就其本身在消费中的使用潜力而言，还是有很大的发展空间。2.大学生是一个初具消费能力的团体，更是武汉七校附近商业区消费的主体，而且年轻希望尝

2、试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于icard这个商业联盟VIP卡的创意需求更是一个极具潜力的市场。3.现在的大学生钱包里揣着各式各样的会员卡，他们期待一张icard来减轻他们行囊的重力。4.武汉七校联合推出的icard就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身定做的一张会员卡，它不仅又吸引人的外表，更有出众的服务。让icard成为每一个爱逛族真实感受到轻松i逛的乐趣。5.众多商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得大幅度打折、买赠等优惠以及积分奖励，积分累计起来，可以兑

3、换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额。6.在武汉七校大力宣传、向大学生销售icard时，就是对联盟商家的宣传。七校受众广，针对性强，相对商家做宣传单宣传、店面打折宣传等方式具有更高的回报率。7.每个新学期伊始，大学城附近又有不少新建商家，大学里又涌入了不少新同学，同学们没有深入了解各行业的最优惠、最有质量、最有品味的商家。而商家选择加入商业联盟就是对自身的最好宣传。8.联盟平台方便大学生查找最新兼职工作信息，更利于商家寻找兼职。9.我

4、们的商业联盟正在迅猛发展：个大银行的银行卡、信用卡；个大超市打折卡、消费卡；个大商超VIP卡；必胜客、麦当劳等餐饮；广埠屯各个电子商家；服装饰品；学习培训；生活娱乐；化妆、造型……各类商家应有尽有。二、策划前提和目的1.前提：①随着改革开放及经济发展，越来越多先进的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，对创新事物更有兴趣，更容易接受这种风潮。②会员卡使用历史已有相当长的时间，但随着各类会员卡的发展，一张可以取代百张卡的icard给大家带来了便利。③网络的普及，使得icard

5、团队对联盟商家及参与会员的网站式管理更为便捷；也更方便会员实时参与联盟活动，获得优惠及积分。④武汉市大学生及店铺数量发展迅速，对联合及对比有日益强烈的需求。⑤各类商家需要一个联盟平台，对自身进行宣传，并了解时尚动态、推出动人新品。⑥大学生需要一个消费平台，对商家进行评比、筛选，省下最多银子、得到最好服务。2.目的：①促进“icard”加盟商家数量及办理量。②传播品牌所倡导的“优惠尽在icard”的精神。鼓励学生在大学期间培养个人理财观念，善于运用钱财，有度消费，对比消费，择优消费，创造未来的生活品质。③宣传

6、品牌的商业联盟思想。找到更多合适的商家参与其中，为商家做好宣传，为学生争取优惠，方便商家与消费者之间的沟通。④“i逛、icard”的宣传理念深入人心。做好长期发展计划，及长期盈利的打算。三、市场机会与问题分析1.七校商业联盟形象。选好优质商户加盟。最好不要全行业、所有商户的哦涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供会员优质服务以及优惠价格的，以及有商业信誉的，能按时按积分给会员奖品回报的，从而确保双方的利益。2.资金支持。商家联盟不是一个小项目，需要哟足够的资金支持；同时因为项目的创新性及特殊性，一

7、般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。3.会员管理。icard团队创立专门、专业网站管理加盟商家及购卡会员，定期在网站推出积分还礼活动，促进商家与会员交流，给会员带来最大程度优惠，给商家做持续有针对性的宣传。并实时发展更多的会员加入i逛消费团队，销售更多icard。4.持续做好商户的宣传服务。Icard可以为七校活动提供赞助，过程即是给加盟商家宣传的机会，免去了商家一次一次犹豫是否参与或冠名赞助学校活动的烦恼。可谓给商家提供了一劳永逸的方便。四、发展目标1.寻找更高质量、更多优惠商家加盟，

8、在武汉七大高校周围做成商业联盟。让学生“手持icard，走遍武汉全不怕。”2.做好宣传工作，促进学生及校外各年龄层居民的icard办理量。让商家“做一次广告，受益终身。”五、营销战略1.品牌策略：定位于武汉七校周边商业联合，定位于优质商家联合及高校宣传。2.广告宣传：在武汉七大高校定点宣传，网站宣传，下寝室宣传，以增大学生中icard办理量。icard团队会参与赞助学校的部分活动，并在活动过程中对加盟商家进行宣传